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查阅: | 2019-04-19 14:08:32|发布者:

摘要:2018年商业地产市场供应超5000专家,市场对专业企划人员的要求远大于供应,招人难。计划专业跨界营运、规划、媒体、策划,铸就难。
商业营销培训:商业地产品种有效增流量、促销售的分销推广专业方法解析培训

  【学科背景】

  2018年商业地产市场供应超5000专家,市场对专业企划人员的要求远大于供应,招人难。计划专业跨界营运、规划、媒体、策划,铸就难。

  “总量少,不掌握怎么做引流活动?”

  “如何让营销推广费花在刀刃上,换来客流、换来销售、换来好口碑?”

  “美好企划人员招不到、困难培养,怎么办?“

  【学科收益】

  1、基金学科将财务指标、春运业务指标前置到营销活动策划阶段,教学生从投资增长率的力度合理运用营销推广费;

  2、教学生掌握SWOT剖析工具,副市场竞争机会和威胁角度,策划符合项目定位、突出的分销推广方案;

  3、教学生掌握大型营销活动从策划到实践的前后方法和筹备期营销推广的基本要点;

  4、教学生掌握媒体危机公关策略和措施;

  5、基金学科帮助企业对企划人员开展全流程培训,加紧企划部专业提升速度,使得提升客流和租金收益。

  【适用对象】

  商业管理企业、基金管理企业计划推广部员工

  【专门家导师】

  杜老师:原万达商管区域公司总经理,杜老师拥有27年商业经验,10年总经理经验、3年区域总经理经验、2年顾问和教授经验。

  2017年至今,杜老师专职商业地产咨询顾问和塑造,内训和顾问企业包括:瑞安集团、万科集团、银泰置业、港铁(武汉)、华夏卫星通信集团、绿茵、招标蛇口、杉杉集团、南国置业、青特置业、中建三局等企业。

  2011年到2016年,历任万达商管集团广场总经理、区域公司总经理。

  其中香港新北万达项目不但实现“按时、满铺、优质开业”,而且超越集团预期,把评为全国优秀项目。开赛以来,新北万达广场成为苏州市人气最旺的世界标杆购物中心,概括绩效始终位于万达三线城市前列。2014年租赁决策到期招调实现租金增长38.5%。

  鉴于各地方显示出色,在万达的五年间,杜老师曾经:主办过两次可以广场现场经验分享会,每次接待300多位来自总部和全国各地的歌星;

  后续五年被评为全国优秀总经理;鉴于表达和学习、创作能力不错、教练技能出众,杜老师成为:万达学院商管核心位置规范课程体系讲师之一2015年;《万达集团商业地产系列丛书》编委之一。

  【铸就内容】

  一、底层逻辑

  1、咱的消费者是谁?

  2、消费者向我们购买什么产品?

  3、商管与资管有什么不同?

  4、管理企业集团架构在开业前与开业后有什么不同?

  5、营业部门四大职能角色定位与义务界面

  6、购物中心四大发展阶段

  7、基本运营指标【重大】

  二、商业地产经营政策

  【图:制订项目的远期发展战略目标】

  经营政策是一贯(战略)制订后的战术实施、水资源配衬,提醒各单位统合增效。

  1、大事记

  2、SWOT剖析[老解析]【重大】

  3、赛场定位

  4、招标调整

  5、展销企划

  6、经营目标

  三、商业地产营销推广目的和清算【重大】

  1、展销推广4大目的

  2、决定营销推广费预算之5大因素

  3、展销推广年度框架方案编制8地流程【老详解】

  四、商业地产营销推广策划和实践【重大】

  1、宣传考核指标——指标确定/数据采集

  (1)考核什么指标?

  (2)考核数据从这方来?

  2、宣传策划要点——2个策划要点

  (1)宣传主线——宣传点【4个规矩】

  (2)档期设计和方案结构

  3、宣传策划标准——6个策划标准

  (1)宣传内容标准

  PR宣传8种形式

  SP宣传分人群

  (2)媒体宣传标准

  活动内容

  渠道选择

  活动档期

  (3)环境物料标准[老解析]

  (4)美丽陈策划设计规范【老:4个】

  (5)费用分配标准

  (6)草案节点标准

  4、宣传实践——7大执行措施和要求

  (1)宣传组织方式

  (2)实力商家谈判要求和办法

  (3)宣传点位规划

  (4)宣传时点计划

  (5)异业资源整合措施【老:7个】

  (6)分工管控销项表【表格:4个】

  (7)外场活动预案计划

  5、宣传检查——检查落实及反映要求

  (1)宣传前,总经办检查活动落实情况

  (2)宣传实践情况汇报

  (3)指标补缺调整工作

  6、宣传复盘——总结标准及剖析维度

  (1)集团公司复盘8字诀

  (2)固定因素剖析[老解析]

  五、商业地产开业推广9个中心【重大】

  营企联动【重大】

  1、预热宣传8大支点

  2、招标大会策划执行5大高地[老解析]

  3、空铺包装

  4、导视增补[老解析]

  5、开赛庆典[老解析]

  6、全线PR[老解析]

  7、SP宣传策划和礼品选择[老解析]

  8、公司促销沟通[老解析]

  9、开赛后蜜月期

  六、商业地产媒体危机公关456

  1、什么是媒体危机?

  2、媒体危机公关4地

  (1)BEFORE[老:2个]

  (2)HAPPEN[老:2个]

  (3)ING[老:2个]

  (4)AFTER[老:2个]

  3、媒体危机管理“5无需“条件

  4、媒体危机管理“6要“条件

  商业营销培训:商业地产项目有效增流量、促销售的分销推广专业方法解析培训
 

  【联 系 人口】陈老师 18301562532(同微信)13220116135 QQ:2113220432

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