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[]房地产经纪人

查阅: | 2013-12-09 15:14:24|发布者:

房地产经纪人就是指在房屋,土地的买卖,租用,出让等交易活动中担任媒介作用,接到委托,撮合,实现房地产交易,接受佣金的自然人和责任人。 凡是从事房地产销售工作之都属于房地产经纪人。但是,鉴于本国房地产销售的特色,当今我们常见将致力一手房销售的称
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  职位背景

  自20百年80年代末期以来,随着房地产存量日益壮大,房地产商贩从业人员队伍迅速提高成为一支数以十万计的事情大军,在固定资产开发、兜售、租用、购买、入股、出让、抵押、交换及典当等各项经济活动经过中,以第三者的独立地位,转业顾问代理、信息处理、服务、早期准备和咨询策划等工作,而且其从事的事情活动也随社会经济发展而进一步开展,副设计设计、修筑运筹、经营促销到物业管理的提问策划,一切地融入房地产经营开发的前后,对促进工业的正规发展,日益发挥着不可取代的伟人作用。

  现状及前景

  根据南京房地产管理局日前发布之多寡,郑州地段房地产经纪从业人员数量就有4000余人。其一为基数进行推算,全国本职业现有从业人员不低于45万人,而且还在不断扩大之中。基金职业从业人员在地区上重要集中分布在举国上下之大中型城市,但已有向中小型城市扩散的肯定态势。   


  近几年来,本职业已成为常年招聘但总是招聘不足的事情之一,在人工资源市场上是突出的供方市场,突破口较大,就业形势很好。基金职业从业人员的现金较高,但年更新率亦始终很高,达15%上述,即一方面不断有人口进入,同时也有许多人被淘汰出局。   


  与股本职业直接相关的正规为“房地产经营开发”和“市场畅销房地产方向”等,间接的有“传播与策划”等。眼下,在国内大专院校中,科普设置有“房地产经营开发”和“市场畅销房地产方向”等专业。   在南非,基金职业是比律师更为人们所看好的事情;在人流动性较大的加拿大和东亚,更是近些年百余年来平均收入稳居全国前二十名的民俗而又不断获得新生活力的事情之一。   


  鉴于国内工业中新建房势头正猛,二手房市场日见广阔,增长社会上二次置业潮流方兴未艾,基金职业的背景预期十分出色,预测在未来的20-30年内,转业人员总数将呈几何级数增长。全体行业从业人员将大幅增长,属于快速发展之朝阳型职业之一。


  但由于资本职业从业人员所从事的劳作内容始终没有一个完整、准确的选定,加之从业人员素质参差不齐,尤其是有的从业者见利忘义,化经纪为经营,化售房为炒房,干出很多先垄断房源然后再抬价出售等不规范行为,成为导致当前期价增长过快之一个重要因素。


  据此,按照房地产经纪人的事情特点,谱、产业化地树立起正式完整的事情体系和与国际惯例接轨的本行自律体系,制订统一的劳作规范,对本职业从业人员素质的增长,全体工作稳定和常规地持续发展,具有十分重大的实际意义。   
定义 指沟通房地产卖方与买方之间关系,促进达成交易并从外方取得佣金的代表,联系人,中间人,经理人或介绍人。

  干活内容

  ⑴采访、核实和分析客户与资源等信息,规划与管理房号系统,填报和分析业务报表等;   ⑵伴随客户查看房屋,测算购房费用等;   ⑶办理契约鉴证与契税缴纳及权证办理,咨询与代理各类房贷事宜,清理房屋验收与移交等;   ⑷申请租售许可证,研制房地产市场,核算与评估房价,规划价格体系,编排宣传展示与管理用图表文件,规划平面安排和处理面积误差。

  消息维护

  1、进行信息:进行盘源、资源信息,追加自己之国库

  2、消息匹配:针对已有之盘源、资源信息进行匹配

  验房/带看

  1、对已有之盘源展开实地勘测

  2、邀请客源实地看房

  签字售后

  1、对已看房的房源进行合约签订

  2、遥想老客户

  事情要求

  房地产经营开发、市场畅销房地产方向或房地产相关专业大专以上学历。邮电部、林业部颁发中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书:2002年12月开始,强度大 ,总量高。   对市场畅销工作有较深刻体会;有较强的地产市场感知能力;美好的发挥能力。

  事情定义

  在固定资产经济活动经过中,受委托进行两岸或多边接洽、作业代理、消息咨询服务的人手。    

  转业的要害办事内容:采 集、核实和分析客户与资源等信息,规划与管理房号系统,填报和分析业务报表等;伴随客户查看房屋,测算购房费用等;办理契约鉴证与契税缴纳及权证办理,咨询与代理各类房贷事宜,清理房屋验收与移交等;申请租售许可证,研制房地产市场,核算与评估房价,规划价格体系,编排宣传展示与管理用图表文件,规划平面安排和处理面积误差。

  事情资格

  (全国职业教育资格认证CVEQC初级)、(全国职业教育资格认证CVEQC中级)、(全国职业教育资格认证CVEQC尖端) 该工作资格共分三级:副房地产经纪人、房地产经纪人、尖端房地产经纪人。

  报名条件

  (具备下列条件之一)

  一、副房地产经纪人:

  1、专科以上或同等学历学生;

  2、院士以上或同等学历应届毕业生并有相关实践经验者;

  二、房地产经纪人:

  1、已通过助理房地产经纪人资格认证者;

  2、大学生以上或同等学历应届毕业生;

  3、专科以上或同等学历并致力相关工作一年以上者;

  4、院士以上或同等学历并致力相关工作两年以上者。

  三、尖端房地产经纪人:

  1、已通过房地产经纪人资格认证者;

  2、大学生以上或同等学历并致力相关工作一年以上者;

  3、专科以上或同等学历并致力相关工作两年以上者;

  4、院士以上或同等学历并致力相关工作三年以上者。

  发证机构

  经职业技术鉴定、认证考试合格者,通告加盖全国工作资格认证中心(JYPC)事情技术鉴定专用章钢印的《登记职业资格证书》。权威证书,政府承认,电子注册,水上查询,全国通用,就业有效。

  试验时间

  年年岁岁统考四次,岁月为4月、6月、10月和12月。实际考试日期、地方、主意,由考生所在地的试验机构或培训机构另行通知。

  税收标准

  买卖:按各地房管局规定适用总价的比例收费   租用:上、下家各收单月租金的35%

  事情概况

  自20百年80年代末期以来,随着房地产交易量日益壮大,房地产经纪人从业人员队伍迅速提高成为一支数以十万计的事情大军,在固定资产开发、兜售、租用、购买、入股、出让、抵押、交换及典当等各项经济活动经过中,以第三者的独立地位,转业顾问代理、信息处理、服务、早期准备和咨询策划等工作,而且其从事的事情活动也随社会经济发展而进一步开展,副设计设计、修筑运筹、经营促销到物业管理的提问策划,一切地融入房地产经营开发的前后,对促进工业的正规发展,日益发挥着不可取代的伟人作用。   

  根据南京房地产管理局日前发布之多寡,郑州地段房地产经纪从业人员数量就有4000余人。其一为基数进行推算,全国本职业现有从业人员不低于40万人,而且还在不断扩大之中。

  基金职业从业人员在地区上重要集中分布在举国上下之大中型城市,但已有向中小型城市扩散的肯定态势。几年来,本职业已成为常年招聘但总是招聘不足的事情之一,在人工资源市场上是突出的供方市场,突破口较大,就业形势很好。基金职业从业人员的现金较高,但年更新率亦始终很高,达15%上述,即一方面不断有人口进入,同时也有许多人被淘汰出局。   

  与股本职业直接相关的正规为“房地产经营开发”和“市场畅销房地产方向”等,间接的有“传播与策划”等。眼下,在国内大专院校中,科普设置有“房地产经营开发”和“市场畅销房地产方向”等专业。   

  在南非,基金职业是比律师更为人们所看好的事情;在人流动性较大的加拿大和东亚,更是近些年百余年来平均收入稳居全国前二十名的民俗而又不断获得新生活力的事情之一。   

  鉴于国内工业中新建房势头正猛,二手房市场日见广阔,增长社会上二次置业潮流方兴未艾,基金职业的背景预期十分出色,预测在未来的20-30年内,转业人员总数将呈几何级数增长。全体行业从业人员将大幅增长,属于快速发展之朝阳型职业之一。

  但由于资本职业从业人员所从事的劳作内容始终没有一个完整、准确的选定,加之从业人员素质参差不齐,尤其是有的从业者见利忘义,化经纪为经营,化售房为炒房,干出很多先垄断房源然后再抬价出售等不规范行为,成为导致当前期价增长过快之一个重要因素。据此,按照房地产经纪人的事情特点,谱、产业化地树立起正式完整的事情体系和与国际惯例接轨的本行自律体系,制订统一的劳作规范,对本职业从业人员素质的增长,全体工作稳定和常规地持续发展,具有十分重大的实际意义。

  商贩的打算

  商贩是计划经济的后果。在提高经济,促进商品流通,红红火火市场等方面发挥着强烈的能动作用。商贩有别于其他企业之生活方式,以及信息来源的重要性,使经纪人在消灭商品供求矛盾具有非常之成效。实际的讲:   

  (1)会关系多,市场信息灵,上班效率高,援助企业解决供求矛盾,开拓市场销路。   

  (2)场体系包括生产资料市场、生活资料市场、科技、人才、服务、成本、房地产等市场,都要求一大批经纪人员,从中居间,提供信息,介绍客户,撮合成交。   ⑶援助企业推介国外先进技术、成本和保管经验,壮大出口贸易。   

  (3)趟文化体育事业之蓬勃,塑造文化市场,增长人民的存在。相关内容

  怎样做好房地产经纪人

  若想做一名合格的地产经纪人,不仅要通晓房地产专业知识,而且还要熟练掌握法律知识、经济知识及谈判技巧,才能在固定资产开发商和顾客、买家和卖家中间搭起桥梁,才能在中介行业中使自己立于不败之地。   

  不久前几年,针对房地产经纪人的启蒙与培养正在兴起,境内最早一队房地产行业培训讲师徐东华先生就曾创造国内最早的也是首都首师房地产中介行业工作培训机构“领跑动力(京师)展销顾问有限公司”,为房地产经纪人以及房地产经纪行业工作经理人提供具有实践意义之培养指导。   

  徐东华先生认为,房地产经纪人如果想做好,初级应该具有以下特点:⑴对行业之喜爱;⑵引人注目的企图心;⑶能够担当进入本职业初期承受较大压力与快节奏工作之力量;⑷研究精神;⑸为用户理财(房地产理财、入股指南、信贷理财)的力量;⑹对水源(资源、资源)的积累以及对老客户资源之二次打通与转介绍。

  房地产专业知识

  概括

  所谓房地产经纪,是指为代表提供房地产信息和居间摄业务。居间,初步地说就是作中间人。居间是手段牵两师:门前和下家,并在两岸之间起一种联系、促进和稳定的打算。对一个房地产经纪人来说,控制大量之市场信息是她从事好这项工作的必要条件。那些住处应该包括:房地产有关的法规、法律及相关的策略信息、购买对象变化信息等。

  在很大大程度上来说,商贩就是运用信息制造利润,消息就是他俩重点的基金。如果说居间强调的是信息的话,这就是说代理就必须要具备专业知识才行。办理是代表某一方去物色另一方,是买卖和租赁的前后代理,贯穿于不动产生产各个环节,因此要求经纪人在熟悉有关房地产法律、法律、条例的基础上通晓房地产开发与经营、政治经济学、房地产交易、房地产价格评估等专业知识。

  具体说来,一要掌握房地产开发投资,以及与之相关的市场研究、付出程序、品种可行性研究、水利建设与竣工验收、成本融通、市场推广。二要熟悉建筑基础知识,刺探建设工程全过程。三要熟悉转让、抵押和租赁的原则、先后及现实规定,以及产权产籍的组成部分主导知识。四要掌握房地产价格评估的说理和实务。

  市场畅销知识

  房地产开发到了今日这样的规模,早就不是几年前的纯粹产品竞争了。对于外商来说,他俩所急需的也不是单一的中介服务,而是能够提供开拓市场之一揽子营销计划和高超的市场策划方案之中介服务。

  房地产市场生产与消费的分别特征,决定了房地产营销之重要。房地产在岁月、多少、项目、房型、楼所有权、消息、估计的分别,必须靠市场畅销来弥补。房地产市场畅销组合理论、市场预测和研制方法,乃至产品策略、市价策略、展销和畅销策略都是房地产市场营销中心必不可少的东西。要掌握市场畅销知识,就不能不掌握市场调研、慎选目标市场、产品开发、产品标价、渠道选择、产品远销、服务等文化技能。

  法律知识

  房地产经纪人虽然不是律师,也不一定要达到标准水准,但与房地产有关的法规法规是非掌握不可的。华夏的养殖业发展得益于不动产法律法规的调节和全面,具体地说房地产的每一项工作,都离不开法律和实际的法律。

  房地产的三部法律《都市房地产管理法》、《基本法》和《都市规划法》以及据此制订的机构规章和地方性法规,几乎涵盖了百分之百房地产事务。表现经纪人不但要掌握房地产方面的法规法规及各国劳动部门关于房地产的策略、政策和精神,而且还要熟悉民法、司法、行政法及行政诉讼法、财经诉讼法的眼界。

  举个最简单的事例,签合同,就要牵涉到一石多鸟合同法、司法通则等法规知识。办理租赁要熟悉《都市房屋租赁管理章程》、《都市私有房屋管理标准》等,明亮什么房可以租、什么房不能出租、租用合同以什么办法生效等。

  办理买卖,就得熟悉《都市房屋转让管理规定》、《都市已权属登记管理章程》外方转让的原则、贸易程序、产权产籍知识及办证程序。如果代理发展商,要掌握的法规知识就更多了。近日来时兴的地产律师见证业务可以说明法律知识之主要。房地产经纪人要学法、懂法、用法,依法行事,用法律来维护委托人的官方权益。   

  经济知识。房地产金融作为农业的一个重要部分,与房地产开发、经营与管理有着密切的关联,房地产金融是房地产与经济联姻的后果。烟草业的腾飞,要金融业作为后盾,游乐业中心进行,烟草业是首选。

  特别是房改新制度实施、取消实物分房后居民到市场购买住宅,商贩的经济知识就显得尤为关键。甭管作开发商的前后代理还是抵押贷款,甚至房地产咨询工作,都少不了金融知识。一般来说,商贩应该熟悉国际经济惯例、而今国家经济政策、融资形式、银行利率、利息计算、贷款项目及手续、还贷方法以及住房分积金等文化。

  谈判技巧

  谈判是一门艺术,更是一门艺术和不利。其它通过谈判各方意见、感情沟通,达成一个双方都能基本满意的协商。房地产经纪人的谈判也不特殊,穿越谈判完成委托方交给的职责、自己获得佣金的同时,也使市场之要求得到了满足。

  在讨价还价中普遍的政策如时机运用政策、利益让步策略、以诚取胜策略都是房地产经纪人所不可不借鉴的。实际到居间或代理业务上至少要提出上策、中策、下策三种甚至更多方案。

  对地产经纪人来说,还有一个最实际的题目,就是如何使二者成交,这就要求房地产经纪人“该出手时就出手”,还可以利用一些智谋、艺术和措施,促使对方早下决心成交。但未能采取欺骗手段。

  试验简介

  房地产经纪人执业资格实行全国统一大纲,联合命题,统一组织的试验制度,由文化部、林业部共同组织执行,原则上每年召开一次。林业部负责编制房地产经纪人执业资格考试大纲,编排考试教材和团体命题工作,联合设计、集团或授权组织房地产经纪人执业资格的考前塑造等有关工作。

  考前塑造工作按照培训与考试分开,志愿参加的标准进行。邮电部负责审定房地产经纪人执业资格考试科目、试验大纲和考试问题,集团执行考务工作。会同财政部对地产经纪人执业资格考试进行反省、监督、提醒和确认合格标准。

  房地产经纪人执业资格考试合格,由各区、特区、自治区人事部门颁发人事部统一印制,邮电部、林业部用印的《中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书》。该证书全国规模有效。

  房地产经纪人协理从业资格实行全国统一大纲,各区、特区、自治区命题并组织考试的大政方针。林业部负责拟定房地产经纪人协理从业资格考试大纲。邮电部负责审定考试大纲。房地产经纪人协理从业资格考试合格,由各区、特区、自治区人事部门颁发人事部、林业部统一制式的《中华人民共和国房地产经纪人协理从业资格证书》。该证书在各地行政区域内有效。

  报名条件

  凡中华人民共和国人民,恪守国家法律、法律,并具备下列条件之一者,可以申请参加房地产经纪人执业资格考试:   

  (一)取得大专学历,干活6年,其中从事房地产经纪业务工作3年。   

  (二)取得大学本科学历,干活满4年,其中从事房地产经纪业务工作满2年。   

  (三)取得双学士学位或研究生班毕业,干活满3年,其中从事房地产经纪业务工作满1年。   

  (四)取得硕士学位,干活满2年,转业房地产经纪业务工作满1年。   

  (五)取得博士学位,转业房地产经纪业务工作满1年。建筑师考试报名条件:凡属中华人民共和国人民,依法并具备下列条件之一的,可报名参加房地产经纪人考试。

  试验科目

  房地产基本制度与政策   房地产经纪概论   房地产经纪实务   房地产经纪相关知识

  试验大纲

  房地产经纪人执业资格实行全国统一大纲,联合命题,统一组织的试验制度,由文化部、林业部共同组织执行,原则上每年召开一次。林业部负责编制房地产经纪人执业资格考试大纲,编排考试教材和团体命题工作,联合设计、集团或授权组织房地产经纪人执业资格的考前塑造等有关工作。

  试验相关

  贡献管理   试验成绩实行2年为一个周期的滚动管理章程,列席任何4个学科考试的人手必须在持续的两个考试年度内通过所有科目;面试部分科目的人手必须在一番考试年度内通过应试科目。

  试验教材   全国固定资产经纪人执业资格考试辅导教材一套共四册(含《房地产基本制度与政策》、《房地产经纪概论》、《房地产经纪实务》和《房地产经纪相关知识》)以及一资产考试大纲。

  铸就机构 如:华夏房产考试网等。

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