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[]【维也纳】新形势下的买卖地产互联网快销模式高级研修班(7月20-21日)

查阅: | 2019-06-27 10:05:09|发布者: 大发游戏官网陈老师

张老师: 获得中国商业地产行业20年之细微项目操盘经验,也是国内屈指可数的说理+实战型操盘手。2004寒暑-2019寒暑多次带领团队采用快销模式,成功解决了开发商去库存面临的两大课题:主办员不能卖房和售楼处不来客。运用单兵营销售模式和互联网营销,区别于市场上的滞销和刷电商且比分销和刷电商更先进一步,能够帮助开发集团迅速实现资本回流,成功实例如:成都海盛服饰商厦、辽阳国际商贸城、潮州华丰商贸城、濮院轻纺城、杭州市妇联广场、合肥欢乐PARK等,更多案例不一一列举。

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【维也纳】新形势下的买卖地产互联网快销模式高级研修班(7月20-21日)

【学科收获】
  那儿培训之要害目的就是为您全面授课新形势下的买卖地产互联网快消模式,援助开发集团迅速去化,贯彻资本回流。
【学科对象】
  商业地产开发集团之档次总、商管总、招标总、展销总、营业总、计划总和相关商铺销售人员以及全产业链上为商业地产项目提供销售与服务的集团与机构等中高层领导。
【教授介绍】
  张老师:
获得中国商业地产行业20年之细微项目操盘经验,也是国内屈指可数的说理+实战型操盘手。2004寒暑-2019寒暑多次带领团队采用快销模式,成功解决了开发商去库存面临的两大课题:主办员不能卖房和售楼处不来客。运用单兵营销售模式和互联网营销,区别于市场上的滞销和刷电商且比分销和刷电商更先进一步,能够帮助开发集团迅速实现资本回流,成功实例如:成都海盛服饰商厦、辽阳国际商贸城、潮州华丰商贸城、濮院轻纺城、杭州市妇联广场、合肥欢乐PARK等,更多案例不一一列举。
张老师还创办了“商业地产十三指数分析法“、”商业地产双操盘模式”,创作了《商业地产投资分析》,《商业房地产操盘实务》,《商业地产销售分级训练》等书籍,她娱乐性和自由化均得到行业之惊人认可。
【学科大纲】
一、价格之概念
1、票价
(1)采取面积单价:采取面积单价的划定
(2)贷款:不同年限贷款详解
(3)返租:实际产权、编造产权、实际回报、编造回报、贷款返租、总款返租、一次性返租扣款、年返扣款构成的广大返租模式
2、租金
(1)租金的算计方法
(2)租金的几种淘汰式
3、 兜售返租风险与风险规避策略
4、自主经营权模式
(1) 自主经营权售价:10年、20年、30年之股权售价定价标准
(2) 自主经营权销售:几种普遍的股权销售方式划分

二、单兵系统
1、何为单兵系统
2.、单兵系统的球场理论
3.、单兵系统三要素

三、兜售三层级的技巧要求及职责
1、 主办员级别技能要求:如何成为一个优秀的联防队员
2、经营级别技能要求:团组织的管制、铸就
3、兜售总监/案场项目负责人级别技能要求:全局把控及策略制定

四、商业地产销售的基本
1、以认同度为基础、以势为导向、以热度为测量标准、背景放量的风险控制过程

五、商铺价格制作及注意要素
1、价格制作概述
2、完全均价制定:资产法、公款法、书法
3、平层均价系统:影响平层价格制定时的几个因素
4、价格微调系统
5、投票率微调系统
6、背景价格制定
7、制订一铺一价表
8、价格制定过程要素

六、兜售政策
1、高开低走模式
2、双开盘模式
(1)普通双开盘模式
(2)双开盘模式的亮点

七、兜售方案之制订
1、4P辩论:1)产品、2)团组织、3)他家、4)运销

  (1)确认项目产品性能
  (2)显而易见项目目标客群画像
  (3)品种的好坏重要还是团队重要
  (4)如何在各国阶段采取合理的分销方式
2、商铺自持与销售的比重

八、兜售团队建设及注意事项
1、兜售人员的招聘
2、兜售人员的培养方向
3、专业团体组建要素
4、展销组织的搭建安排
5、县城项目销售注意事项

九、预热的几种办法
1、交战思想之包裹深化
2、交战方针的包裹深化

十、风销售模式六大节点
1、兜售筹备期
(1)推行方案之准备:展销方案及推广方案之确认和掌握;
(2)水利方面的准备工作:水利进度表、水利答客问;
(3)展销文本准备制作:各族协议、适用、认购书、兜售合同、认购合同等;
(4)兜售合同风险及规避
2、兜售蓄水期
  (1)大客户先行落位工作:
      入股户与自营户的多渠道寻找;
      大客户谈判及意向铺位确定;
(2)他家日常蓄水登记接待工作:
      信访客户、打电话客户日常登记接待工作、外出陌拜客户登记工作;
      外地巡展客户挖掘接待工作;
      一般会议人员组织与接待,如项目洽谈、合作交流、入股研讨会;
  (3)到访客户的审批工作:
      他家审核工作如销售客户回访审核、信访客户回访审核、外地客户回访审核;
      审查后的多寡汇总处理、他家分类工作;
3、兜售预热期
(1)借势与造势:预热方式执行方案和短期确定
(2)热度测定:每天客户量化处理分析、现场客户访谈、价格试探;
(3)编造排位:铺位预留、批量客户模拟落位
(4)销控队伍组织:放盘流程的确认和放盘三部曲审核流程确定;
(5)关于冻结的拍卖
(6)铺位卡的利用技术
4、兜售强销期
(1)分批放量:根据模拟排位进行部署制放盘
(2)政策调整:根据放盘情况进行放盘策略微调和实地把控
(3)他家调整:根据放量情况和实地追捧程度进行客户的批量处理和通知;
(4)艺术处理:现场氛围技术处理和铺垫、突发事件的拍卖;
5、兜售持销期
(1)短短的持销
(2)单纯的较长时间持销
(3)强销持销的交混式持销
(4)4P辩论在具体持销期中的利用分析
(5)产品性能分析工作
         事情团队培训;
        产品卖不动出现的题目及如何解决;
        他家的精准搜索;
(6)渠道利用——互联网(集赞、转折、直播、游戏、微博等);

(7)销控核对调整:背景销控处理把控、运销政策、政策;调价策略运用等;
(8)他家属性分析:将门分析、投资人分析、他家建档、他家积分、他家维护,回访沟通;
(9)展销人员组织安排:末位淘汰制、分批微调、事情人员以老带新、单兵攻克业务人员分组调整;
(10)展销方式调整变化
(11)持销期放盘策略:宣传营销、国民营销、展销、兜售、外地营销、电商平台搭建、成熟带新策略执行;
(12)持销期案场管理
(13)持销期切记勿要出现技术性错误:分批次错误、“博弈”场景、抗性、租赁势态决策错误,形成滞销、降价、人口管理混乱;
(14)商铺购买客户的实用甄别策略
(15)商铺自销与代销的分销战术
6、兜售扫尾期
(1)扫尾期的显示形式
(2)扫尾铺位的优越政策确定
(3)针对扫尾铺位的重要性推广及扫尾期的选用最新销售方式
(4)这天量化指标安排和掌握

十一、新形势下互联网营销之实用措施
1、群众号
(1)群众号使用的几个优点
(2)群众号的引流方法及注意事项
2、摇一摇
(1)什么是摇一摇
(2)摇一摇的实践细节
(3)摇一摇的准备周期
(4)未雨绸缪流程、效益特点
(5)摇一摇活动案例
(6)瞩目事项
3、转折朋友圈的裂变模式
(1)如何转发朋友圈
(2)转折朋友圈的借鉴及流程
(3)转折朋友圈的采取效益
(4)转折朋友圈的瞩目事项
4、LBS
(1)什么是LBS
(2)LBS的SNS张罗类型及休闲模式
(3)LBS的骨干功能
(4)LBS的采取
(5)LBS的瞩目事项
5、洗脑会
(1)洗脑会操作说明
(2)洗脑会注意事项
(3)洗脑会案例
6、成熟带新
成熟带新注意事项
7、其余根据现实情形之长期性策略

十二、风商业招商模式
1、招标工作与销售工作之特征对比分析
2、为何说真正的流程关系是由招商平面图导出销售平面图
3、招标品牌落位图注意要素
4、招标先行,带动销售,为何招商尤为关键

十三、新形势下的招标模式
1、渠道:赢商网、优铺网、万商网、旺铺网、万铺网、其余类
2、水上平台:58同城、赶集网
3、商业落位:某商场商业落位图详解

十四、风商业推广模式
1、广告传播中窄人群与泛人群处理
2、张罗期营销道具的准备
3、农田水利期广告策略的制订、展销活动的团队执行
4、预热期开盘告知、集团预热活动
5、强销期广告之加大
6、持销期媒介道具的一揽子、暖场活动的继续
7、开赛期广告推广
8、互联网推广的主要应用

十五、新形势下的买卖推广模式
1、风媒介在广告中的应用
2、网络媒体的利用
3、AI智能应用
4、云端数控中心
5、Wi-Fi热点的利用
6、全息投影
7、智能机器人的采取
8、其余应用

十六、风商业营业模式
1、风商业营业架构

十七、新零售
1、新零售的前景
2、新零售的定义
3、新零售的显示形式
  (1)此情此景重构

  • 为什么要做场景重构
  • 此情此景重构的种类
  • 此情此景重构的利用
  • (2)感受式业态

  • 感受式业态的概念
  • 感受式业态的显示类型
  • (3)业态集合店

  • 聚拢店简介及举例
  • 金牌店举例
  • 快闪店的利用
  • (4)互联网运营

  • 吸粉:吸粉的含义、途径、艺术、瞩目事项、吸粉渠道汇总
  • 点上交易:点上交易模型、各项小程序的利用、团员系统、移步支付、聪慧零售、切实案例
  • 社群经济:社群经济的含义、特色、五要素、商业价值、互联网时代下的社群应用举例
  • 大数量:大数量的概念、在经贸中的应用、商业价值体现、切实利用举例
  • 全渠道:全渠道的概念及全渠道从的OSO体系
  • (5)全渠道

  • 全渠道的成因及机关
  • 全渠道的显示形式及现实利用
  • 4、新零售下的买卖营业
    (1)近几年消费过程的演化
    (2)点上点下一体化
    (3)电商配送
    (4)社群运营
    (5)智能技术
    (6)新媒体运营
    (7)网红直播
    (8)其余运营模式
    5、新零售案例

    十八、各族商业建筑模式的议论及操作方法
    1、街上商业街
    (1)大街小巷对建筑之要求
    (2)各楼层业态配比问题
    (3)兜售单价的成立制定
    (4)大街小巷应该采用何种销售模式
    2、地下商业街
    (1)地下商业街一般都是没有产权的
    (2)地下商业街哪些业态不能做
    (3)应采取哪种销售模式
    3、捧合式商业街
    (1)论动线的重要
    (2)地标建筑
    4、矿区型商业街
    (1)如何去化大铺位总款高的企业
    (2)矿区商业街客户拓客技巧
    (3)矿区新零售
    (4)矿区新零售的三个发展阶段
    (5)如何抓住社区新零售的机遇
    5、高清晰度型商业
    (1)高清晰度商业的特征
    (2)高密商业的抗性要懂得
    (3)高密商业建筑设计要求
    (4)高清晰度商业销售特性
    6、大盒子类商业
    (1)大盒子商业特性
    (2)什么样的包租模式是最确切的
    7、万达模式

    8、小万达模式
    9、低矿化度商业
    (1)军营商业的特征
    (2)特别暴利的买卖销售模式
    (3)低密商业的建造特征
    10、文旅小镇商业
    11、专业市场
    (1)各项专业市场简介
    (2)专业市场中心以客户的实际需求为导向
    12、写字楼
    13、税务公寓
    14、很快酒店
    15、主题酒店

    十九、兜售项目案例
    1、杭州市妇联商业广场
    2、广东县城国际商贸城
    3、四川县城海盛服饰商厦
    4、外方传播百乐里
    5、临淄上地垃圾场
    6、合肥欢乐PARK

    【学科说明】
    [集团机关]:大发游戏官网
    [岁月地点]:2019年7月20-21日 维也纳(实际地点起来前一周联合发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
    [铸就费用]:4800元/人口(教授费、场地费、上学费、资料费、茶歇),劳务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中阐明,劳务组统一部署,费用自理。
    [联 系 人口]:陈老师 18301562532 QQ:2113220432
    [法定网站]:http://docsrolloff.com
      大发游戏官网旗下服务现有中作培训、外方作内训、外方作网络大学、外方作顾问、外方作猎头、外方作咨询、外方作考察、外方作BIM、外方作俱乐部等。事情规模包括房地产管理咨询、总参、公开课、集团公司内训、点上点下学习,品种考察,人才服务等。情节涵盖工程项目、营销策划、规划、资产、招标、营业、物业管理、税务税法、人力资源、战略管理等住宅地产、商业地产和财产地产全产业链各个模块。
     

    www.docsrolloff.com
    除非注明,文章均为 大发游戏官网 原创,本文地址:


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