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查阅: | 2019-08-19 09:56:27|发布者:

摘要:2019融创渠道营销实操打法解析及融创最新项目复盘
  【京师】《2019融创渠道营销实操打法解析及融创最新项目复盘》(9月21-22日)

  【学科说明】

  东 办:大发游戏官网

  时 间:2019年9月21-22日

  地 点:北 京

  网 址:www.docsrolloff.com

  【学科背景】

  Ø 2014年

  闹市遇冷,渠道部萌芽阶段

  Ø 2015年和2016年

  闹市上扬,渠道部成了“鸡肋”,区区;

  Ø 2017新年

  闹市遇冷,渠道终于把领导重视,心疼不掌握怎么玩;

  Ø 2017剧中到2018年

  闹市更冷,渠道的显示不尽人意,企业管理者又陷入疑虑,只能强压指标;

  Ø 2019新年

  企业管理者貌似对渠道寄予厚望,但依然给不了你任何建议……

  【教授简介】

  Jeffrey:大发游戏官网高级顾问

  毕业院校:成都市大学; 特长:创作及发散性、结果导向思维。

  事情起点:成都市龙湖校园管培生(绽开生),从此入职苏州融创担任渠道主管。

  事情发展:2016年担任融创壹号院项目渠道负责人,独创零起点圈层打法,团组织第一;

  2017年担任融创纽约玉兰公馆项目渠道经理,独创社群团购打法,单日破200套认购;

  2018年担任融创江南悦项目营销负责人,运用自媒体专场团购,开拓局面,单月5京。

  2019年担任融创海逸长洲项目营销负责人,组建大渠道团队,半年时光打造环沪红盘,

  元月销售额提升5倍流速。

  铸就经验:先后为万科、中粮、奥克斯等标杆企业营销团队进行内训授课,拥有一致好评!

  【学科收益】

  穿越学习融创渠道营销实操打法,及最新融创项目复盘,进一步操纵渠道营销之公式与操作技能。确立全面本集团营销渠道,让营销变得简单、可控!

  【学科对象】

  1、房地产付出集团主抓营销之高层管理人员(会长、总经理、总经理等);

  2、房地产付出集团之档次总、展销总监、策划总监、兜售经理等;

  3、房地产营销策划顾问公司的歌星,品种负责人等。

  【学科大纲】

  前言:

  送我好几经费,没有我进不去的展点,没有我拿不到的话单,没有我拓不到的用户。

  重在章 渠道体系解析

  一、渠道体系必备条件

  1、适用渠道生长的泥土

  2、成熟的渠道体制

  3、成熟的渠道管理组织

  二、渠道工作之骨干逻辑

  1、在固定的热度下(策划相关)

  2、穿越适当的手法(渠道战术)

  3、钻井出精准客户(品种价值点说辞)

  4、引导至案场(带访说辞)

  5、实现成交(兜售相关)

  三、渠道基本编制

  1、兴办在档次的渠道团队

  2、兴办在平台的渠道团队

  四、渠道生存之泥土

  1、商店自上而下的青睐(合同渠道的生活条件)

  2、灵活快速的输油管线(合同渠道人员的能动)

  3、管控制度(合同渠道工作之飞速和趋势)

  4、激励制度(根据贡献值,瞩目销售团队跟渠道团队的好处平衡)

  五、渠道的两种主流模式

  融创/碧桂园模式详解

  1、对外开放

  2、以体系为资金

  六、渠道的战略性,最关键最基本的是什么?找出目标客户!

  1、地缘性项目战术选择

  狮山御园社区拓客方案,银行业单位,商超CD派发方案,电影院拓客方案,大客户活动

  2、新城项目战术选择

  壹号院亚洲的夜策划案,快递包裹方案

  3、外地项目战术选择

  中介+社群营销

  团购案例解析

  其次章 渠道类项目操盘的高层设计

  1、人口架构/渠道为王,漫天服务渠道

  2、片酬方案/一手抓自营,一手抓分销

  3、寒暑佣金测算/渠道高于销售,自营与营销相平衡

  4、兜售费用/强渠道、弱推广,避免双高

  5、全周期费用/未来高后低,主张未来

  先后三章 融创江南悦的复盘(孤岛分销盘的破局)

  1、面临的窘迫

  2、渠道思维的破局

  3、成交总表

  4、遥想与沉思

  经典案例:(1)卢俊购房团 (2)村委会购房团

  先后四章 渠道思维

  1、你的用户是谁?

  2、你的用户在干什么?

  3、如何让用户选择你?

  4、已经有人口替你整合好了你想要的辐射源

  先后五章 地缘盘的渠道打法

  1、龙湖天街篇|人流战术、专业为王

  2、狮山御园篇|渠道人才的黄埔军校

  3、成都市壹号院篇|片区划分、欣欣向荣

  4、玉兰公馆篇|全区覆盖、系列打击

  先后六章 展销盘的渠道打法

  1、展销盘的骨干概念

  2、展销利润的计算

  3、展销团队的底子

  4、总包与大行的联系

  5、对于总包以及大行的激发与罚款如何约束

  先后七章 海逸长洲的复盘(金价分销盘的破局)

  1、站位价值

  2、环沪市场文旅板块价格梯队

  3、嘉兴市场价格梯队

  4、海盐市场价格梯度

  5、品种总结

  6、渠道营销在档次中的应用

  7、品种复盘

  总结:好的渠道团队有成百上千,经典案例也层出不穷,但是一家企业的渠道做不起来,题目都不在表面,而在于内部,没有自上而下的正规与支持,就没有渠道成长之泥土。

  【费用说明】

  【主办单位】大发游戏官网 【铸就时间】2019年9月21-22日 京师 (详见报道通知)

  【铸就费用】美元4800元/人口 包含:研修费用、场地费、茶歇、现场咨询费等;劳务组提供酒店代订服务,如需住宿和午餐(100元/人口/远处)请在报名回执单中阐明,劳务组统一部署,费用自理。(信用卡消费可享受折扣优惠)

  【联 系 人口】王先生13621348837(同微信)

  【电子邮箱】2060150775@qq.com

  【法定网址】 www.docsrolloff.com

www.docsrolloff.com
除非注明,文章均为 大发游戏官网 原创,本文地址:http://docsrolloff.com/index.php?m=content&c=index&a=show&catid=91&id=10255


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