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查阅: | 2018-02-06 11:20:43|发布者:

摘要:曾老师培训内容涉及房地产全营销、集团营销管控模式、兜售突围、溢价提升、品种定位、批量精装修研发等,铸就课程体系完整、推行与理论结合、老丰富实用,寓教于乐,深受学员
  【京师】品种总视角的分销决策体系及精装研发逻辑(2018年4月14-15 )
 
  【学科说明】
 
  ? 东 办:大发游戏官网
 
  ? 时 间:2018年4月14-15日
 
  ? 地 点:北 京
 
  ? 网 址:www.docsrolloff.com
 
  【教授简介】
 
  曾老师:
 
  大发游戏官网特聘讲师,17年 房地产展销工作经历,曾在万科集团总部及城市企业从事营销管理工作,历经了 房地产品种、都市企业、集团总部等多个范畴的分销管理和实践,具有多个一线城市、二线、三四点城市之分销经验。
 
  曾老师是华润成都大区、万科成都区域、京师当代置业的战略性协作伙伴,还服务过世茂、复地、佳兆业、金辉、协信、吉宝、凯德、九龙仓等企业,帮助各制造商完成项目定位及制品定型、精装修研发、产品线研发、重难点项目营销提升等。
 
  曾老师培训内容涉及房地产全营销、集团营销管控模式、兜售突围、溢价提升、品种定位、批量精装修研发等,铸就课程体系完整、推行与理论结合、老丰富实用,寓教于乐,深受学员好评。
 
  【学科大纲】
 
  话题一:品种总视角的分销决策逻辑及案例解析
 
  导入:
 
  1、房地产营销决策体系解析
 
  2、金价地解题的广大误区
 
  一、品种定位的逻辑及制品溢价案例解析
 
  1、品种定位的骨干逻辑
 
  2、土地属性的体会及溢价方式
 
  3、细分市场之挑选及竞争政策
 
  (1)市场分析的根基框架
 
  (2)挖掘机会市场之实例:拉萨当代万国城、
 
  (3)市场交易量提升案例:武汉市邦泰临港国际
 
  (4)如何在竞争中提升量价:张家口绿地璀璨天城
 
  4、他家研究之办法及需求挖掘案例解析
 
  (1)豪宅客户需求挖掘:南京蔚蓝卡地亚花园城
 
  5、产品溢价能力提升之道
 
  (1)刚需细分市场溢价案例解析
 
  (2)改进细分市场溢价案例解析
 
  (3)大平层项目溢价案例解析
 
  (4)豪宅项目溢价案例解析:南京麓湖生态城
 
  (5)特区“六觉六触点”分立式案例:盐城万科金色领域
 
  二、先后三次营销浪潮下的地产营销突围之道
 
  1、展销推广的主旋律及案例解析
 
  趋势1:价值场景化,剖析案例:成都市绿城桃花源
 
  趋势2:拓宽社群化,剖析案例:阿那亚、台州聚龙小镇
 
  趋势3:传播社会化,剖析案例:南京SMART宾馆
 
  趋势4:蓄客渠道化,剖析案例:银川当代滨江MOMA
 
  2、兜售管理的主旋律及案例解析
 
  趋势1:兜售组织前线化
 
  趋势2:兜售团队狼性化
 
  趋势3:兜售人员自发化
 
  趋势4:兜售管控客户化
 
  话题二:他家价值驱动的精装修分级产品正式研发
 
  一、精装修研发流程介绍
 
  1、万科精装研发之路
 
  (1)完善家居解决方案
 
  (2)万科装修房产品研制及原则流程
 
  2、精装修研发实用流程-七步法
 
  (1)确认精装产品所对应的对象细分市场
 
  (2) 同细分市场精装竞品研究
 
  (3) 细分客户精装需求研究
 
  (4)线装产品的户型调整建议
 
  (5)精装修方案设计
 
  (6)细分客户精装修样板房测评
 
  (7)确认精装修标准
 
  二、基于细分客户价值敏感点的精装修分级产品正式
 
  1、刚需客户精装标准分析-南京万科金色领域
 
  2、改进客户精装标准分析-南京嘉里雅颂居
 
  3、高端改善精装标准分析-南京华润金悦湾
 
  4、大平层豪宅项目精装趋势研究
 
  5、云游度假精装标准分析-南京保利石象湖+哈尔滨红树林
 
  三、精装修人性化研究
 
  1、人家生命周期演变对户型人性化设计的要求:单身家庭-二人口世界-孩子家庭青年单身/二人口世界现代化设计
 
  (1)青年单身/二人口世界之人家特征
 
  (2)清洁的师:购并收纳、轻而易举清洁
 
  2、孩子家庭人性化设计
 
  (1)孩子家庭的人家特征
 
  (2)正常的师
 
  (3) 安全之家
 
  3、供奉住宅的职业化设计
 
  四、精装修个性化挖掘
 
  1、伦敦建物新建住房选装服务内容及流程介绍
 
  2、万科美好家介绍
 
  【费用说明】
 
  【主办单位】大发游戏官网
 
  【铸就时间】2018年4月14-15日 京师 (详见报道通知)
 
  【铸就费用】美元5800元/人口 包含:教授费、场地费、茶歇、现场咨询费等;劳务组提供酒店代订服务,如需住宿和午餐(100元/人口/远处)请在报名回执单中阐明,劳务组统一部署,费用自理。(信用卡消费可享受折扣优惠)
 
  【联 系 人口】王先生13621348837(同微信)
 
  【申请传真】010-84802341
 
  【电子邮箱】2060150775@qq.com
 
  【法定网址】 www.docsrolloff.com
 
www.docsrolloff.com
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