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[]房地产中介坦露心声客户防我们像防贼不爽

查阅: | 2015-11-27 14:51:24|发布者: 大发游戏官网

摘要:他俩是巨大之地产金字塔最底层的木本,他俩西装革履但收入微薄,拼命推销只因为收入完全和业绩相关。在日常老百姓眼中,他俩往往是负面评价的化身

        房地产中介坦露心声客户防我们像防贼不爽

经理人

  他俩是巨大之房地产钟塔最底层的木本,他俩西装革履但收入微薄,拼命推销只因为收入完全和业绩相关。在日常老百姓眼中,他俩往往是负面评价的化身,水上充斥着“瞩目中介坑人”的全封闭式攻略。在她们自己手中,他俩也是一起有拼劲的后生,在办事中也不乏激情和历史使命感,面对客户的曲解和恶评也觉得委屈。房地产经纪人,就这样在封建社会舆论的浪潮上,展现出“两岸”的龃龉。

  房地产中介为何常把恶评包围?房地产中介行业应该怎样突围?怎样才是一名出色的固定资产中介?东方日报记者走近这个群体,形容出一涨幅当代中国房产经纪的人像,举报出她们的苦乐心声,也探寻整个行业之正规向上的道。

  “恶名”压力下的事情生涯

  “高房价”是压在中原老百姓心目的一座大山,承载着众多收入与开盘价形不成正比的同胞的不少怨念。而这座大山的底层的一块块山石,便是房产经纪人,因为行业自身暴利以及工作操作中的不规范,这已经化为了一番群众心中负面评价大于正面评价的相关性职业,对于广大初涉此行业之后生来说,他俩是负责着“恶名”开头的事情生涯。

  在百度上寻找一下“瞩目房产中介”,可以找到1,220,000个搜索结果,而开辟这些链接,包括媒体制作的防止“中介诓骗”一类的攻略,也有业主对自己之亲身经历中有的房地产中介的违纪行为进行的曝光。曾有一家广州媒体专门派记者去中介公司里卧底,检察二手房买卖中的“诓骗”的道进行曝光,在第一用连载的样式刊出。在各种社会力量的推波助澜的从,购房者在面对基层的地产经纪人时几乎丧失了总体的“使命感”,这是新闻记者走访中全方位房地产经纪人都提出的最深的时代感。

  诸多房地产经纪人的事情生涯都只有短短几个月或者一两年,“最惨的是2011年,调控政策搞得楼市一片冷冻,咱一切中介行曾经一个月只做成了三单二手房生意,那一年许多同事试用期没过就放弃了这行当。2012年之股市还不错,这才让许多同事都坚持了下去。”

  在距离这个行业之地产经纪人中,“现金过低”和“不受重视”是两个头号因素,房地产经纪行业大部分用到的分配办法是没有底薪只有提成,片酬是提取佣金的20%至50%不等,这样的现金方式让房产经纪人的存在来源完全来源于业绩,能谈成多少笔生意就能赚到多少钱,而一旦遇到了市场淡季或者手中的自然资源不受欢迎等景象,有时候一个月一套房子都卖不出来,或者只有零星的几套租房交易,这样导致房地产经纪人收入非常微薄,或者就只能喝西北风。

  在五羊新城一家房产中介工作之小李告诉记者,和谐刚入行时因为楼市冷淡,事情不熟,曾经连续三个月都没有拍板过一单,“和我一起进公司的同事都提出了辞职,我坚持了下去,直到杨箕村大面积拆迁开始后,附近的二手房交易才活跃了初步,我自己也积累了更多的劳作经历,能力更强了才在这个行业里立足了下去。”

  小李做地产经纪已经三年多,属于广州房地产经纪人中的“老人”了,但她似乎生活得并不开心。“细心算来,这一年中付出实在太多,几乎没有认真好好的休息过一角。另外的都在大忙于用户业主之间,这天工作时间在9点到22点,干活时间长得惊人,周日从来没有过休息,一些同事讲有时晚上11点下班都是很普遍的,没有谈恋爱的同事都说拍拖都没有工夫,结了婚的陪爱人的工夫都没有。有时为了个蚂蚁小单忙里忙外,末了还让给跳单,某种失落和悲愤是难以言语之。”

  小李坦言,更多的不爽是不能收获来自客户的青睐,“咱这趟名声不好,有时客户像防贼一样防着我们,开始我很难适应,新兴经过老职工的启迪,赶上多了也就见怪不怪了。有时候客户的这种态度会引发我们的逆反心理,原始不打算搞他们,但总的来看他们各种挑剔和猜疑你的规范,反而就想讹他们一把,这也导致了俺们这行业之不规范增加。”

  小李认为,导致房地产经纪人举步维艰的“现金低”和“不受重视”是相互影响之,因为房地产经纪的现金完全来源于佣金,在这样的现金压力下,商贩会“无形化所不用她极”地让购房客和卖房人双方达成交易,其中的种种手法难免有不诚信和违规的状况出现,这导致了她们进一步的“不受重视”,小李无不伤感的说:“即使是最顶尖的地产经纪人,除了在业界能得到拥戴和强调外,在封建社会公众眼中也一样难以高大起来。”

  “名牌房产中介”的一日

  诸多人口可能觉得疑惑,房地产经纪人的现金真的“微薄”吗?为什么经常见到有大大发游戏网址的招聘信息,“7万工资招聘房地产经纪人”,“百万年薪房地产经纪人等你来挑战”等标题呢?这极具感染力的月薪是骗人的吗?实际上,行行出状元,鉴于没有底薪只有提成,只要你做成的工作足够多,你的现金就自然水涨船高。其一行业里之极少数精英便足以达到这个程度,在东山某中介公司上班的地产经纪人小孙就是其中之一,她曾因为“后续三月提成超过3万元”把评为“名牌经纪人”。

  小孙之一角特别规律,早晨7点起床,重在件事就是开拓电脑,名将“58同城”,“搜房网”,“爱房客”依次浏览一遍,名将团结手中的自然资源挂到网上,并在肩上搜寻其他好的自然资源并想办法揽入手中。房地产经纪行业中“得房源者得天下”,小孙院中常年有50到上百套房源随时准备出手,而有的刚入行的新同事因为找不到房源,往往做几角就放弃了这个行当。

  小孙不会放过任何一套有机遇揽入手中的自然资源,这样的自然资源往往是卖主亲自挂在工作站上的。想拿到这样的自然资源,唯一的关系途径就是打那个卖方的电话机,以看房之名约见卖房者,切实就是借此让他们将资源转交给中介。“嗨,您好,我是××房地产中介公司的,我看见您在肩上有套房子要卖,方便我有一度用户想买您这样的房屋,您瞧什么时间方便看一下房?”这是小孙经常利用的劳作手段,实际上所谓的用户只是小孙带去的一个托,到了看房现场小孙就会说服卖房者将房子委托给中介。

  “此地就要求口才来收获卖房者的信赖,房地产经纪工作能力最重要的一环就在此间了。一度好的经纪人必须成功地获得卖房客和购房客双方的信赖,可以说是一番建立在诚信的根基之上的本行,而如今部分不规范的借鉴和媒体的通讯之类让咱的信誉度逐渐降低,职业越来越难做。”值得玩味的是,小孙在强调“确立在诚信的根基之上”时,也会带一个“举”扮演当买房客,看似诚信为资金,实际上还是在与客户“斗智斗勇”,记者指出这一点时,小孙笑着说:“全体行业都是这样,当今能找到的挂在肩上的自然资源都是共有房源,你不出手就会把别人抢走,直说自己是中介,卖房者也肯定不会见你,据此这种工作方针是必须的。”

  鉴于一切中介行业都使用这样的样式拿房源,让曾经在工作站或某中介机构登记过房源的卖房者颇为苦恼,比如在某媒体工作之老戴就因为此前登记过出售一套住房,那套房子已经卖出去一两年了,仍有中介打电话给她咨询房源的事态。这样的骚扰也让房地产经纪人行业之社会观感进一步降低。

  除了找水源和约见卖房者,小孙下午的劳作内容是串附近的小区里“扫楼”,每个小区里公告栏或是附近的立柱上,都有买卖房屋的消息,把那些纸条撕下来按照纸条上的消息拨打电话,以买房者的位置探明卖房信息的真实,再换部话机打过去呼吁得到委托,于是乎这些房子就变成了团结之自然资源。小孙和附近几个小区的保护警卫和物管员都保持了独特熟络之联系,“谁家要购房,谁家要卖房,谁家租房的生活马上到期了,那些小区内的保护警卫都会第一时间告诉我,我有了那些信息就会第一时间去联系请求委托。”

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