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[]丁祖昱:正常手段失效,卖房靠渠道

查阅: | 2019-12-31 16:24:57|发布者: 大发游戏官网陈老师

2019年12月31日下午,2020拥抱未来——丁祖昱评楼市年度发布会在烟台新静安体育中心举行,现场超4000著名粉丝聆听易居企业集团CEO丁祖昱之成分...
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2019年12月31日下午,“2020拥抱未来——丁祖昱评楼市年度发布会”在烟台新静安体育中心举行,现场超4000著名粉丝聆听易居企业集团CEO丁祖昱之分享。自2016年始,“丁祖昱评楼市”寒暑发布会已成功举行4届,成为中国地产行业最受关注的联欢会之一。

丁祖昱在场地表示,市场竞争加剧之下,2019年之房地产展销已经演变成渠道为王。

根据CRIC统计数据显示,独立大发游戏网址平均在售项目个数从2016年之29个增长至2019年之61个,呈现逐年增多的主旋律;但平均单盘产能却从2016年之10亿元下降至2019年之5.9亿元,呈现逐年回落趋势。

在此情况下,在房地产展销中,渠道营销不再是锦上添花的打算,现在的地产营销对渠道已然是完整依赖。

副数量来看,渠道在固定资产营销中的占比越来越大,到2019年已经占据半壁江山。2018年前,渠道占房地产营销之比例低于5%,之后逐渐攀升,2018年占比达10%-15%,到2019年根儿该比例高达50%。

不仅比重加大,渠道佣金也在不断增长。2018年控制,渠道佣金为1-2%,但 2019年佣金已经超过2.5%,少数项目的片酬甚至高于10%。

渠道为王之背下,是券商获取客户的强度越来越大,先前通过媒体广告直接吸引客户的健康手段逐渐失效。目标客户的强烈特点是曾有过购房行为,据此,在风媒体广告效果不佳的情况下,大发游戏网址需要依赖掌握这些客户的中介渠道。

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