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[]房地产电商与民俗中介从线上斗到线下实况

查阅: | 2015-12-07 09:54:46|发布者: 大发游戏官网

摘要:房地产中介行业今年隆重,互联网电商短时间内占据网签成交前列位置,以低佣抢占市场份额。时至年底,烟尘从线上烧到线下,除了互联网电商“恶斗”风中介业
房地产电商与民俗中介从线上斗到线下实况

  房地产中介行业今年隆重,互联网电商短时间内占据网签成交前列位置,以低佣抢占市场份额。时至年底,烟尘从线上烧到线下,除了互联网电商“恶斗”风中介业,近年国内有中介公司推出类似优步、滴滴等地步产中介加盟的合伙人平台,企图复制优步和滴滴的经理模式。据记者了解,大中介和互联网电商争抢经纪的竞争加剧,中小房地产中介公司也生产“合伙人”制度,期望用高佣的公式留住经纪人。

  房地产中介行业今年隆重,互联网电商短时间内占据网签成交前列位置,以低佣抢占市场份额。不过,时至年底,烟尘从线上烧到线下,搜房网于11月初开始布局线下体验店,京师、张家口、重庆、乌鲁木齐等各大中城市已开办多师体验店,盐城搜房网首家线下体验店于11每天开张。武汉搜房网二手房公司总经理谢凎告诉记者,武汉搜房也准备设置线下体验店,预测将开50专家左右,每个店面面积100平方米左右,以临街铺为主。

  对于搜房推出体验店,山西中原项目部总经理黄韬以为,体验店是广告宣传的玩笑而已,对购房者来说意义不大。有业内人士认为,电商扎堆抢夺线下资源,名将加快实体店的洗牌。至于合伙人制度,天津市房地产中介协会秘书长廖俊平以为,房地产合伙人在西欧已非常成熟,但中国与东南亚国情不一样,不具有多样性。黄韬也觉得当前中介竞争在于“低佣”,合伙人制的高佣金未必能维持得住,况且内地社会个人信用度不高,购房者宁愿信公司不信个人,合伙人制道路不好走。谢凎则认为,要在固定资产行业复制优步或滴滴,合伙人制必须有一度有力的阳台才具备条件。

  过往轻资产经营的路的搜房这回也走回传统中介公司的套路——开门店。武汉搜房谢凎表示,他俩打算布店50间,以临街铺为主,每间店100平方米左右,配有几名销售服务,重大表现广告宣传展示的用。虽然50专家店会加重公司营运的财力,谢凎认为广州搜房目前每月广告支出过百万,从中腾出一些来开门店,一来可收广告宣传的效,二来可以延长各区电商中心的劳务半径。

  搜房网总裁莫天全新近接受媒体采访时也表示,前景房产O2O的解法,总体轻资产运营是无济于事的。她以为:“门店会越来越成为中介业务的增补,但不会消失。搜房自营中介业务也会设立以地铁站为骨干的交易中心。”

  山西中原黄韬则认为房产电商开设线下体验店,噱头大于实际。一手房开发商设置样板房和行销中心,几间板房即可展示一个楼盘的户型,然而每个片区所包括的房子非常多,户型林林总总,而且二手房业务不在于展示,而是要提供真材实料的提问与“实在”的劳务。体验店只是个花架子,难以接收实效。

  据记者了解,脚下广州市三大行门店数量在240~300间左右,受到二手房电商冲击,大中型中介行大幅萎缩,以搜房50间体验店的范围,在哈尔滨市可以排上第二梯队。以100平方米的商铺来算,月租至少要2万元,50专家店一个月的月租就要过百万。

  房地产“优步”可能不大 片酬战烧钱或难以为继

  境内近期有企业生产独立经纪人平台,这种类似滴滴和优步之众包模式,有评论认为将实现对行业旧格局的颠覆与超越。据了解,独立经纪人在西欧已经提高多年且是突出成熟的中介模式。在该模式下,商贩有了总体不同之劳作方法,比如,独立经纪人和企业之间不再是雇佣关系,而是合作关系;商贩拥有自由空间,不需要坐班,有独立的辐射源网络和客户群;独立经纪人拥有高额度佣金提成比,是一种祥和创业当老板的公式。据记者了解,花都和增城已有公司采用类似于独立经纪人的合伙人制度,老板和经纪之间沟通松散,个体成交佣金最高可达80%。有行业人士表示,这种高佣提成,毋庸讳言是变相鼓励经纪带单加盟。

  对于这个样子,行业人士均不太看好。天津市房地产中介协会秘书长廖俊平以为,尼加拉瓜和九州情况不一样,两岸不具有多样性。搜房谢凎也觉得,独立经纪人适合于发展多年且成熟的市场,对于目前国内那么高的捕获量和流动量来说,不太方便。而且,如果要打造一个类似优步或滴滴的不动产中介平台,该平台必须非常强有力才行。

  山西中原黄韬则认为,类似滴滴或优步之不动产中介平台可能只是少数互联网企业之融资口号而已,脚下电商与民俗中介展开的竞争主要集中在佣金上。互联网电商收0.5%或1%片酬,风中介行业收佣率在2%控制,风中介业近年已大幅增长经纪的片酬分成,到达30%~45%,故而,风房地产中介公司的一单交易,张罗个人得以拿到最高0.9%的片酬,互联网电商收佣不到1%,维持公司正常营运还要送经纪佣金奖励,有鉴于此公司收低佣或是给予个人高佣金,都是烧钱行为,持续发展或难以为继。

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