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查阅: | 2019-03-13 11:24:52|发布者:

摘要:王先生,改任某标杆大发游戏网址营销总经理兼运营总。40岁,曾任碧桂园营销总、品种运营负责人8年。郑州国际关系学院 军旅外交 专科17年
碧桂园营销培训:高周转模式下碧桂园营销标准化管理与拓客策略解析培训

  【学科背景】

  2015年,兜售业绩达1402京

  2016年,兜售达3088京

  2017年,兜售达5508京

  2018年,兜售达8000京

  2019年高周转运营模式下,碧桂园必将全面贯彻销售业绩爆炸式增长!

  顶大多数房地产企业还在为不断出台的调控叹息,碧桂园已经实现总产值逆市狂升!

  顶你还在为自己“重灾区大盘”没有客户来访而苦恼,碧桂园已经成功开拓海外市场,并取得了鲜明的功绩!

  是什么让这家上市大发游戏网址成为“千亿黑马”?是什么让数万名置业者出手抢购?支撑这种高增长之背后动因是什么?此次培训从碧桂园高周转运营模式、谱模式,展销体系构建及营销管控,入股拓展、展销标准化等方面和运销拓客打法全方面解码碧桂园业绩高增长模式背后的机密。

  【学科收益】

  1、什么是高周转、为何要高周转、哪些合适高周转;

  2、控制高周转运营管理全流程体系创建与实践;

  3、深入分析标杆企业高周转运营模式

  4、标杆大发游戏网址线下拓客营销对集团公司绩效的战略性价值

  5、谱动作对于拓客执行是否到位的首要战略意义

  6、以标杆大发游戏网址为例:深度解析碧桂园拓客十大主导步骤

  7、完善分析房地产强销模式,深入探索强销模式与股本集团营销工作之组成。

  8、穿越讲解与现场诊断帮助各集团找到营销去化的实用解决方案

  【学科特色】

  1、境内唯一全面分析房地产谱与强销模式具体操作方式的经典课程。

  2、高周转运营模式下,境内唯一全面分析碧桂园营销战略与方式的学科。

  3、境内唯一将课程讲授与实地体验融为一体的分销行动学习。

  4、境内唯一可以持续进一步辅导企业逆向营销标准化模式的实操家。

  5、实战、速效、合同,即学即用之最便捷课程。

  【学科对象】

  大发棋牌游戏平台网址董事长、总经理、其次总经理、展销总监、营销策划经理、展销管理人员、营销策划人员、兜售人员等。

  【专门家导师】

  王先生,改任某标杆大发游戏网址营销总经理兼运营总。40岁,曾任碧桂园营销总、品种运营负责人8年。郑州国际关系学院/军旅外交/专科17年房地产标杆企业从事经历,操盘过刚需快销盘,内外旅游地产,豪宅别墅,都市规划区复合型楼盘等,具有丰富的多品类项目逆势操盘经验。

  曾任碧桂园江苏区域IEC企业管理者,碧桂园浙江区域海外部领导,碧桂园东南亚大区/南马区营销负责人8年。曾任绿城集团营销总监3年,重大参与了绿城动物园与绿城水晶蓝湾营销与销售管理工作。曾任新加坡豪斯(华夏)房地产项目经理。

  任职碧桂园期间:系统学习碧桂园营销学院营销总课程,系统学习2013年集团全年总销过千亿复盘经验;操盘海外项目,控制新加坡及新加坡两国多种族习俗;积累协调营销团队中、牛、新三国员工心态、目标一致方式;集团首个境外大盘项目,杨国强主席及各条线高管本月亲临指导监督工作进展,高压力指标之下历练心态。

  上课风格:王先生课程通俗、有意思、接地气,擅长引导,重视思想碰撞和互动;对执行案例深入分析,是考虑、艺术、流程、老、体系相结合的营养大餐,学生收益匪浅。

  【铸就内容】

  前言:

  1、金价和调控:房地产行业发展现状与趋势

  2、住房地产“扮演投资化”

  3、高周转运营模式下:用经营之笔触做营销

  一、碧桂园标准化4.0

  1、谱营销

  2、结合营销

  3、更新工具

  4、谱指引

  二、碧桂园房地产营销拓客标准化模式解析

  老:碧桂园营销之标杆化

  1、针对销售区域之不同展开不同之地产拓客策略

  2、编排详细房地产客户地图

  (1)特区-地级市-县-乡镇-四级区域-附属城市联合横纵向地图摸底

  (2)根据拓客地图,拓展拓客目标渠道及区域分解注意事项

  3、人脉资源圈层拓客

  (1)追寻到最容易接触有钱人的休戚与共渠道清晰了解渠道的项目、多少

  (2)针对政府、银行业单位,诊所、该校、村委会的拓客招式

  4、拓客人员分流纵向一体化

  打破地产企业原有板块间的界线,各版块协同运作使用户到达现场

  5、房地产竞争机制与激励机制

  (1)组内竞争与组间竞争之创新思路引入

  (2)以周为单位开展绩效考核排名数据分析和工具导入

  (3)拓客人员是否达成目标的嘉奖和惩治执行策略

  6、房地产竞争机制与激励机制

  (1)清晰简单有效的时效考核:外拓小组考核的专门标准

  (2)清晰简单有效的时效考核:大客户拜访考核的专门标准

  (3)设定拓客派筹前后的重大指标

  7、房地产拓客工具

  (1)硬件工具及利用注意要点

  (2)软件工具及利用注意要点

  (3)水资源工具及利用注意要点

  8、兼职和编外房地产经纪人

  (1)非主流拓客渠道的实用借鉴使用

  (2)编外经纪人分类管理,列入筛选

  (3)编外经纪人转介开启思路与方式

  9、兼职和编外经纪人

  (1)穿越登记客户数量,转到访数量、转认筹数量分析渠道的效用

  (2)重组分析结果及现实情形修正计划

  10、房地产圈层客户到访管控

  (1)制造详尽的温客套餐,名将圈层客户引导售楼处,提升客户成交率

  (2)重组实际案例,提醒温客套餐核心关键点

  老分享:

  老1:苏联森林城市

  老2:五点乡镇营销拓客攻坚

  三、房地产盘客标准化:如何搞好开盘前的盘客、洗客动作

  1、盘客和洗客的目的

  2、盘客之骨干流程

  3、盘客明天的准备

  4、盘客工作对应的标价逻辑

  5、老分享

  四、房地产营销策略的生成

  1、风营销注重线下拓客的生成

  (1)风媒体及其它线上媒体的劣势

  (2)他家的花费态度和重要关注点由表象更强调现实

  (3)眼下市场线下拓客的攻势

  (4)风线上的费效和掌控度不高

  2、费用铺排的结算

  (1)拓客费用占营销费用的比例

  (2)拓客费用的各类占比

  3、展销各线对于渠道的配合和支持

  4、拓客团队与内场团队的搭档和分流

  (1)指标的分配

  (2)他家的判断

  (3)借鉴中的业绩归属

  学科总结讨论问答

  碧桂园营销培训:高周转模式下碧桂园营销标准化管理与拓客策略解析培训;教授助理:齐老师 18810861546(同微信) QQ:847175087

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