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查阅: | 2019-06-17 14:45:53|发布者:

摘要:现在商业地产行业景气发展,购物中心新开项目逐年增加,同质化现象日益严重,面对激烈的市场竞争,购物中心招商调整周期也缩短至2-3年

商业综合体规划定位及多业态招商运营高级研修班

  【学科背景】

  现在商业地产行业景气发展,购物中心新开项目逐年增加,同质化现象日益严重,面对激烈的市场竞争,购物中心招商调整周期也缩短至2-3年,部分甚至缩短至半年,面对招商调整之近期缩短这样的主旋律,制订与时俱进之招标策略更显重要。

  购物中心招商调整之重中之重目的就在于通过场内品牌、业态等不断优化组合、升级,肖像改造等来吸引源源不断的人流与总量,招标调整又分为合同到期调整和合同期内调整两种调动前提。购物中心在什么时候需要招商调整,应紧跟市场之变动,重组开业时间、贾经营状况、业态品牌组合情况等综合判断。

  成功之购物中心的完整定位和业态规划是一次完整性、连续性、且具有战略性意义之买卖组合。购物中心的买卖业态规划指充分运用各种商业资源,为兑现成功招商、兜售和下的成功营运,而对买卖项目各职能分区和各楼层营业项目所进行的宏图。

  境内许多购物中心缺乏精心筹划,且由于前期调研、贾沟通不充足,导致招商调整方案无法落地执行等问题,招标难,困难招商已变成绝大多数购物中心共同头疼的题目之一,如何在操盘购物中心规划定位的支点上紧握成功之筹码? 如何在不同情阅下所出合适的招标调整?故此,邀请国内购物中心操盘专家朱先生共同开发,为您全面论述国内标杆购物中心定位策划及招商推广要点,控制商业项目支出成功之基本秘笈,重组知名企业独立的实例分析;助您掌握系统之购物中心运作体系。

  【学科收益】

  1、此次课程从实战层面出发,特聘讲师:朱先生讲课,它将结合专注商业地产20连年之推行经验,副组建高效招商团队、流程、计划,再到招商的计算、政策…延长至品牌资源之管制、招标谈判的高地等方面,助您系统解开高效招商秘诀;

  2、完善分析购物中心开发秘笈,消灭规划、稳定、招标发展问题;分析项目整体规划及最佳业态分布;

  3、深入探讨商业市场,解读招商谈判策略,计划与统筹最点招商渠道,规避招标盲点;

  【学科对象】

  1、有商业地产项目在开发或在运行的开支集团及相关企业高层

  2、商业地产开发商决策层、计划、招标、策划等企业精英

  3、各项商业经营单位、商业地产管理服务部门、商业地产策划营销及相关业界人士

  【名牌讲师】

  朱先生:

  1996年进入商业行业,历经连锁百货、商城、购物中心等多种商业形式,有十八年之买卖从业经历,深谙商业地产城市综合体全过程招商及运营管理,有增长的推行经验和申辩基础,曾任多师著名企业重要管理岗位。

  曾任金鹰国际经贸集团副总裁,监管集团投资发展、新店筹备及美元业招商,承担筹建多个金鹰连锁购物中心。曾任万达集团商业管理企业武汉区域公司总经理,完善负责甘肃区域多个万达广场的宏观开业筹建及经营管理。有20连年之买卖从业经历,有增长的推行经验和申辩基础。透彻了解商业地产城市综合体的筹措节点和治理结构,有理想的发挥能力和审慎的逻辑结构,可以将复杂多变的买卖地产操作流程用简练易懂的语言阐述。上市企业副总裁的经验使朱先生对集团公司内部管理创新和组织培养也有特别之体会,尤其对同时筹备多个档次的辐射源调配和重组有独到认识。

  多师著名企业内训和咨询顾问:华润集团、银泰集团、金地集团、印力集团、三亚新世界集团远洋地产集团、保利集团、始创集团、浙江三盛地产集团…

  【学科大纲】

  先后:商业地产项目招商进入竞争白热化时代

  有质的招标实战过程应该分为精准的档次商业定位+富于完整的招标策划+务虚的招标组织实施+接轨调整优化

  一、招标工作之等级划分

  一度优质的买卖项目在初步招标前,必须要以规范的档次定位和设计为基础,并形成合理的劳作阶段。

  1、五个级次的分割:开行期、预热期、推进期、闻鸡起舞期、收尾期

  2、五个级次的劳作要分析

  在每个时期,招标工作都有不同之劳作内容划分。要抓住时间重点,在每个阶段完成相应的劳作内容,保质保量的成就招商阶段工作。

  二、招标策划与稳定

  精准可落地的买卖定位,是招标策划工作之对象。一度优质的买卖项目在集体招商策划时一定是经由市场之详细调研和研讨之,具备项目独特之DNA。

  1、招标策划的劳作要

  (1)市场调研

  (2)商业定位

  (3)公款预测

  2、市场调研的因素:都市、商圈、竞争者、顾客、租金等等

  3、商业定位的整合

  (1)都市定位

  (2)档次定位

  (3)效益定位

  (4)金牌落位

  4、公款测算:租金分测、前景几年纯收入预测

  老:如何做经营预测及租赁决策文件

  老:某标杆项目商业定位报告解读

  三、招标组织与政策

  在招商过程中,要制定有效的招标策略,控制必要的买卖资源,铸就团队形成较强的招标专业技术,特委会运用各种实用的手法和工具进行招商。决不能盲目的跟风或者生搬硬套,要结合自己项目的风采和企业之治理结构,形成适合项目的招标组织措施。

  1、大规模的招标合作方式(不同合作方式的好坏势和评价标准)

  (1)组建企业自主招商

  (2)办理招商和统一招商

  (3)自营业态或标志牌

  (4)合作经营

  2、招标分类及各自特点

  实力店、餐饮、零售、生存配套

  3、实力店的重要

  (1)奠定项目商业基础

  (2)带动中小商户招商

  (3)吸引核心消费客群

  (4)形成销售规模

  4、组建招商团队{团组织选择标准和力量培养}

  5、制造招商物料

  6、招标整体节奏把控:永恒要小心关键时刻重点的龙头控

  7、招标策略

  (1)实力店先行

  (2)先易后难

  (3)标杆品牌重点突破、普通品牌大量储备

  (4)钻井和塑造潜在合作伙伴

  8、招标谈判技巧

  (1)客观设置交换条件

  (2)追寻关键人物

  (3)打破僵局

  (4)风险识别和预案设置

  互动案例:某重要商户的招标模拟训练

  大规模的招标配合活动:招标的配合活动,更多时候是对项目的加大做一个具体生动的宏观展示,据此,在配合活动上,要求创新,做到亮点,据此为项目带来理想的祝词和名声。

  1、招标大会

  2、签字仪式

  3、新媒体下的新形式活动

  四、招标与其他工作之交接:

  在具体工作经过中,决不能埋头招商,招标实际上也与另外工作有着复杂的关联,据此招标部门也急需与其他部门进行联动配合,更好的成就这项重大工作。

  1、如何拟写和读懂合同

  2、如何介入和指导规划设计

  3、招标进度和振兴速度协同

  4、招标和运销之互相作用

  5、招标和调运、计划的交接

  6、招标与工程物业管理的交接

  五、经营期限调整优化

  商业项目的招标是继承动态的劳作,在开业后,仍然需要结合经营实际需要进行规范化调整,调整贯穿项目不同之经理阶段。

  1、消极调整和积极性调整(赢得主动和掌握风险)

  2、副经营透明度系统考虑调整(多少说话、顾客说话)

  3、调整之重要性与政策(调整满足不同阶段经营目标)

  4、调整收益测算及评估

  老:某省会城市大型成熟购物中心调整实例

  教授助理:王先生 13621348837(同微信) QQ:2060150775

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