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查阅: | 2020-01-10 13:58:29|发布者:

徐先生:华南理工学院 电力管理本科毕业,现供职于某标杆地产集团总部营销总监。 实战房地产营销管理专家,15年房地产营销一线管理经验。2003年进入房地产行业,曾就职于万科、绿茵等知

【郑州】房地产付出全程营销逻辑与困难项目营销策略创新实战案例解析(3月21-22日)

【学科背景】
随着政府调控力度增加,大发游戏网址规模扩大,他家日趋理性,2019房地产市场销售难度直线上升。风的分销手段与经验,在地中海竞争中越来越陷入疲累。后来的业态,又带来不一样的分销能力要求。岁月、费用、盈利……每一项指标都牵动了产供销人之神经。
在这样的市场条件之下,如何突破,如何提升?如何改变营销“靠天吃饭”的记忆?展销究竟能不能有现代化的正规理论?

【学科收益】
1、在新形势下,打破传统观念,争取优胜,避免劣汰!
2、控制新型营销思维逻辑,在时下市场下,打破。
3、首要掌握营销策划、主题营销、展销计划之办法和标准;
4、上学和控制房地产营销如何创新,以及如何创新之。
5、控制各个房地产最新营销工具、模型和模版和切实工具中如何利用;
6、学科全程以标杆大发游戏网址万科、绿茵为例,辩论与实战相结合方式开展分析

【学科对象】
房地产营销副总经理、展销总监、品种营销总监、营销策划经理、展销管理人员、营销策划人员、兜售人员等

【教授嘉宾】
徐先生:华南理工学院 电力管理本科毕业,现供职于某标杆地产集团总部营销总监。
实战房地产营销管理专家,15年房地产营销一线管理经验。2003年进入房地产行业,曾就职于万科、绿茵等著名大发棋牌游戏平台网址,久而久之从事房地产项目营销工作,对地产行业及房地产营销各环节有巩固的询问和个体独到见解;
历任:万科城市企业代销总监,重大承担事业部高端、综合体项目的初期定位,展销等工作;同时组建及培训自销团队;其中万科时一省综合体项目2014年集团销售冠军!
历任:绿茵集团片旗营销总监,承担绿地集团大浦东片旗,承担广东绿地中心、绿茵海珀旭晖豪宅、绿茵曼哈顿、绿茵东海岸等10多项目,品种类型涵盖写字楼、豪宅、宾馆、商业等。
上课风格:擅长结合实战经验,总结沉淀;授课实际案例,便于学员参考。
操盘的档次有:万科时一省、2049大街小巷、万科七宝国际、徐汇国际中心、绿茵中心、绿茵海珀旭豪宅项目、绿茵东海岸、绿茵梧桐苑、绿茵曼哈顿、布鲁斯小镇、绿茵海珀日晖西安克拉水城高端别墅、金辉海上铭著、金辉天鹅湾、兰湖美域、金港广场等

【学科大纲】
一、房地产销售逻辑与原则
1、兜售行为思考
2、兜售指标计划分解
3、兜售流程SOP谱
二、房地产营销前期策划定位
1、产品前期定位—他家访谈
2、展销价值思维下的产品稳定
3、房地产前期策划的永恒思路
4、早期策划的骨干工作流程
5、稳定原则:房地产项目前期定位的标准
6、基本原则:与同行业市场及企业本身资源密切相关
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三、困难类型项目营销突破及销售逻辑
1.办公室物业的科学销售逻辑
2、商业(商铺)兜售政策与方式
3、车位销售政策与方案
4、酒店式公寓销售政策与方式
5、其他疑难类型项目营销战术剖析
四、赢在案场—很快提升销售转化率的术
1、行业痛点(费用少、岁月紧、竞品多)如何快速突围?
2、现场销售转化率怎样提升?
3、兜售率值管理及营销四表
4、案场管理提升—地下访客制度
5、成交率低的高库存原因剖析
五、新形式下标杆大发游戏网址拓客4.0引导
1、支队拓客模式
2、精准拓客-臭氧层营销实操及老分析
3、臭氧层营销推广策略
4、臭氧层营销实操所遇问题及解决战术
5、万科行销拓客秘笈及案例分析
六、房地产八大创新营销法则
1、感受式营销
2、贺词式营销
3、跨界营销
4、技术营销
5、国民营销
6、事件营销
7、臭氧层营销
8、走向营销
七、房地产系统营销实战案例
老:金辉天鹅湾—如何从亏损6京之“死盘”到盈利3000万之“产业”
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【学科说明】
【岁月地点】2020年3月21-22日  郑州
【铸就费用4980元/人口,(费用包含学习费、场地、资料费、茶歇)劳务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中阐明,名将会统一部署,费用自理。
【联 系 人口】大发游戏官网陈老师13220116135 、18301562532(微信同号)QQ:2113220432   

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