首页 > 学科列表 > 【广东】《2020商业地产快销模式与有效去化策略及案例解析》(3月28-29日)

大发游戏网址|欢迎您√

查阅: | 2020-01-10 15:26:03|发布者:

摘要:新形势下的买卖地产互联网快销模式,点上点下双向导流,50万推广实现售楼处来客1万人。消灭开发商去库存面临的两大课题:主办员不能卖房和售楼处不来客
  【广东】《2020商业地产快销模式与有效去化策略及案例解析》(3月28-29日)

  【学科背景】

  新形势下的商业地产互联网快销模式,点上点下双向导流,50万推广实现售楼处来客1万人。消灭开发商去库存面临的两大课题:主办员不能卖房和售楼处不来客。运用单兵营销售模式和互联网营销,区别于市场上的滞销和刷电商,且比分销和刷电商更先进一步,能够帮助开发集团迅速实现资本回流,使得解决实操痛点。

  【学科特色】

  那儿培训之要害目的是为您全面授课新形势下的买卖地产互联网快销模式,援助开发集团迅速去化,贯彻资本回流。

  【学科对象】

  商业地产开发集团之档次总、商管总、招标总、展销总、营业总、计划总和相关商铺销售人员以及全产业链上为商业地产项目提供销售与服务的集团与机构等中高层领导。

  【名牌讲师】

  张老师:

  获得中国商业地产行业18年之细微项目操盘经验,也是国内屈指可数的说理+实战型的细微操盘手。2004寒暑-2014寒暑多次获中国商业地产最佳操盘手称号,并引导商业地产运作团队操盘国内许多名商业项目,比如北京3·3衣着大厦、京师天雅服装批发市场、京师国雅商场、成都海盛服饰商厦、辽阳国际商贸城、潮州华丰商贸城、濮院轻纺城、杭州市妇联商业广场等。不仅让合作伙伴获得丰厚回报,更树立了中国商业地产的经典成功实例,把合作伙伴称为“高手神医”。同时为中华商业地产领域培养了大量主导人才,为中华商业地产的腾飞与进步贡献了无可替代的能力,把业内人士称为中国商业地产行业之领军人物之一。张老师还是“商业地产十三指数分析法”创作者,“商业地产双操盘模式”创作者,创作了《商业地产投资分析》,《商业房地产操盘实务》,《商业地产销售分级训练》等书籍,她娱乐性和自由化均得到行业之惊人认可。

  【学科大纲】

  一、价格定义

  1.票价

  (1)采取面积单价和修建面积单价的选定

  (2)贷款比重不同对价格之影响

  (3)返租的16种淘汰式

  (4)兜售返租风险与风险规避策略

  2.租金

  (1)租金界定的章程

  (2)影响租金的几种淘汰式

  3.自主经营权

  (1)自主经营权的几种淘汰式

  二、单兵系统

  1.何为单兵系统

  2.单兵系统的球场理论

  3.单兵系统三要素(逻辑性、竞争性、谋略)

  三、兜售管理的三级架构

  1.主办员级别技能要求

  2.经营级别技能要求

  3.兜售总监/案场项目负责人级别技能要求

  四、商业地产销售的基本

  以认同度为基础、以势为导向、以热度为测量标准、背景放量的风险控制过程

  五、商铺价格制作及注意要素

  1.价格制作概述

  2.完全均价制定

  3.平层均价系统

  4.投票率系统

  5.价格指数微调系统

  6.背景价格制定

  7.制订一铺一价表

  8.价格制定过程要素

  六、兜售政策

  1.高开低走模式

  2.双开盘模式

  (1)双开盘模式简介

  (2)双开盘模式的亮点

  七、兜售方案之制订

  1.4P辩论:1>产品、2>团组织、3>他家、4>运销

  2.商铺自持与销售的比重控制

  八、预热的几种办法

  1.处理

  2.彩排号

  3.市价

  4.入围

  5.其中认购

  6.认筹解筹

  7.概括组合

  九、风艺术销售六大节点

  1.兜售筹备期

  (1)推行方案之准备

  (2)水利方面的准备工作

  (3)展销文本准备制作

  2.兜售蓄水期

  (1)大客户先行落位工作

  (2)他家日常蓄水登记接待工作

  (3)到访客户的审批工作

  3.兜售预热期

  (1)借势与造势

  (2)热度测定

  (3)编造排位

  (4)销控队伍组织

  (5)关于冻结的拍卖

  (6)铺位卡的利用技术

  4.兜售强销期

  (1)分批放量

  (2)政策调整

  (3)他家调整

  (4)艺术处理

  5.兜售持销期

  (1)4P辩论在具体持销期中的利用分析

  (2)产品性能分析工作

  (3)销控核对调整

  (4)他家属性分析

  (5)展销人员组织安排

  (6)展销方式调整变化

  (7)持销期如何放盘

  (8)持销期案场管理

  (9)持销期切记勿要出现的政策性错误类型

  6.兜售扫尾期

  (1)扫尾期的显示形式

  (2)扫尾铺位的优越政策确定

  (3)针对扫尾铺位的重要性销售

  (4)这天量化指标安排和掌握

  (5)扫尾期的选用最新销售方式

  7.风开发的推销流程控制

  十、新形势下商铺去库存互联网快销模式

  1.群众号

  2.互联网线上平台

  3.摇一摇

  (1)什么是摇一摇

  (2)摇一摇的实践细节

  (3)摇一摇的准备周期

  (4)未雨绸缪流程、效益特点

  (5)摇一摇活动案例

  (6)瞩目事项

  4.转折朋友圈的裂变模式

  (1)转折朋友圈和一对一群发的效用示意

  (2)转折活动使用效益

  (3)转折朋友圈的客人情况和成交经验

  (4)现场活动视频

  (5)瞩目事项

  5.社群营销

  (1)社群营销之办法

  (2)社群营销示例

  6.洗脑会

  (1)洗脑会操作说明

  (2)洗脑会注意事项

  (3)洗脑会案例+宣传视频

  7.互联网快销拓客

  (1)点上点下双向导流

  (2)50万推广实现售楼处来客1万人

  十一、风招商模式和行销

  1.招标和行销的分别

  2.招标的支点控制

  3.招标的集体建设情况

  4.招标的流程

  5.招标的警示牌说明

  6.招标的业态分布

  十二、风商业推广模式

  1.广告传播中窄人群与泛人群处理

  2.张罗期营销道具的准备

  3.农田水利期广告策略的制订、展销活动的团队执行

  4.预热期开盘告知、集团预热活动

  5.强销期广告之加大

  6.持销期媒介道具的一揽子、暖场活动的继续

  7.开赛期广告推广

  十三、新形势下的新媒体商业推广模式

  1.风媒介在广告中的应用

  2.网络媒体在广告中的应用(微微一抖:微信、微博、抖音等)

  3.AI智能应用

  4.云端数控中心

  5.Wi-Fi热点的利用

  6.全息投影

  7.智能机器人的采取

  十四、新零售

  1.新零售的前景

  2.新零售的腾飞进程

  3.新零售五要素

  (1)此情此景重构

  (2)感受式业态

  (3)聚拢店

  (4)互联网运营

  (5)全渠道

  4.互联网运营五要素

  (1)吸粉

  (2)点上交易

  (3)社群经济

  (4)大数量

  (5)全渠道

  5.OSO系统

  十五、各族商业建筑模式的议论及操作方法

  1.街上商业街

  2.矿区型商业街

  3.地下商业街

  4.捧合式商业街

  5.高清晰度型商业

  6.大盒子类商业

  7.小万达模式

  8.万达模式

  9.低矿化度商业

  10.专业市场

  11.商业综合体

  12.奥特莱斯

  13.SOHO宾馆、税务公寓、LOFT

  14.写字楼

  15.主题酒店、数据酒店

  16.文旅商业

  17.其他类商业

  十六、兜售项目案例

  1.京师3.3衣着大厦

  2.杭州市妇联商业广场

  3.广东县城国际商贸城

  4.广东县城华丰商贸城

  5.四川县城海盛服饰商厦

  6.临淄上地垃圾场

  【费用说明】

  【主办单位】大发游戏官网

  【岁月地点】2020年3月28-29日 广东(实际地点起来前一周联合发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)

  【铸就费用】4980元/人口(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),劳务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中阐明,劳务组统一部署,费用自理。

  【联 系 人口】王先生13621348837(同微信)

  【电子邮箱】2060150775@qq.com

  【法定网址】 www.docsrolloff.com

www.docsrolloff.com
除非注明,文章均为 大发游戏官网 原创,本文地址:http://docsrolloff.com/index.php?m=content&c=index&a=show&catid=91&id=10784


引进文章

更多
  • 房地产内训:房地产狼性销售技巧及杀客逼定成交训练营培训

    摘要:融创2013年逆势突围,兜售业绩突破500京,挤进一线大发游戏网址阵营。...

  • 《房地产狼性拓客营销及销售逼定成交训练营》

    摘要:控制客户需求及用户心理活动,使得提升与客户沟通逼定谈判成...

  • 【江苏】过往行西藏-海湾两岸物业管理交流+着眼(2015年1月22日)

    摘要:过往行西藏-海湾两岸物业管理交流+着眼;为了加深海峡两岸物业管...

  • 房地产内训:互联网思维下营销转型落地系统暨万科、中海实战案例剖析

    摘要:前景将不再会有互联网企业,因为所有企业都将变成互联网企业...

  • 【京师】供奉地产经典养老项目(保利、羊城、燕达、九华)诞生实施游学考察(2016年3月10日)

    摘要:大发游戏官网旗下服务现有中作培训、外方作内训、外方作网络大学、...

  • 【张家口】水利建筑集团“十四五”战略规划实战高级研讨会(12月26日)

    【张家口】水利建筑集团“十四五”战略...

    摘要:“十三五”期间,修建行业经历了一轮改革高潮的婚礼,在机遇...

  • 【京师】2019房地产土地价值研判、付出项目测算、品种并购与协作开发全程实操(12月21-22日)

    【京师】2019房地产土地价值研判、开...

    摘要:基金学科梳理、剖析了底数师标杆地产的成功实例,总结了多位工作...

  • 【南昌】万科地产产品计划及户型优化创新与规划阶段成本控制培训(2015年4月25日)

    【南昌】万科地产产品计划及户型优化...

    摘要:万科地产产品计划及户型优化创新与规划阶段成本控制培训;新市...

  • 【海口】《基本法》新规解读与片旗开发、土地一级开发实务、灾区改造融资模式与国有土地征收补偿、公共土地收回补偿实务研讨(2020年1月9日)

    【海口】《基本法》新规解读与片...

    摘要:土地上空规划等顶层设计工作与土地一级开发等基础建设工作亦...

  • 【南昌】《渠道为王——2018融创强势营销打法的“拓客”规划与赢在案场方略解析》(6月23-24日)

    【南昌】《渠道为王——2018融创强势...

    摘要:融创的血性是营销,在产销上,融创的集体像群狼,展销理念和...

  • 【京师】2015商业地产全程症结把脉与关键痛点解析培训(10月30-31日)

    【京师】2015商业地产全程症结把脉与...

    摘要:2015商业地产全程症结把脉与关键痛点解析培训;商业地产全程开...

  • 关于开展“农业部领域PPP(+当代工业产业园+田园综合体+美乡村)新型政策解读暨项目落地实战专题培训班”的通报

    关于开展“农业部领域PPP(+当代工业产...

    摘要:出于此,为了帮助政府有关机构、集团公司、经济部门及中介机构等...

  • 【盐城】以赚取为对象的地产成本管控及各专业跨界协同经验借鉴(12月7-8日)

    【盐城】以赚取为对象的地产成本管...

    【盐城】以赚取为对象的地产成本管控及各专业跨界协同经验借鉴(1...

  • 房地产内训:购物中心全面开业筹备与营销推广全面分析

    房地产内训:购物中心全面开业筹备与...

    摘要:近几年来,商业地产在推进整个社会发展的历程中,表现城市GDP...

  • 臭氧层营销拓客培训:房地产营销创新及碧桂园圈层拓客策略解析培训

    臭氧层营销拓客培训:房地产营销创新及...

    摘要:2016年整个全国二、三、四点城市房地产市场竞争空前火爆,房...

  • 名称:大发游戏官网



    微信号:zfxedu

    扫一扫二维码即可关注领奖

  • 公开课咨询:
  • 内训咨询:
  • 着眼咨询:
  • 咨询顾问:
  • 税务合作:
  • 进入合作:
  • 投诉建议:
    1. <b id="1cf6527a"></b>