【南京】碧桂园整合营销拓客模式与销售团队搭建管控(21-22日)

大发游戏官网营销课程
  【学科说明】

  东 办:大发游戏官网

  时 间:2014年21-22日(南京) 26-27(广东)

  地 点:合 肥

  网 址:www.docsrolloff.com

  【学科亮点】

  完善分析碧桂园2013年销售拓客战略和措施!

  境内第一系统分析房地产行销模式的学科!

  境内唯一将资源整合和销售融合起来的学科!

  实战、速效、合同,即学即用之最便捷课程!

  【学科收益】

  拥有整合行销6+1分立式落地经验,并协助指导企业打造房地产狼性行销团队

  控制房地产新时代整合行销的沉思模式

  控制并熟练利用新时代移动互联网和微信行销等各种行销手段与艺术要

  控制整合行销拓客标准化操作流程

  控制客户现场逼定技巧

  集中解剖千亿黑马”碧桂园三大变革法则

  【学科对象】

  房地产开发集团及其相关企业(顾问公司、经纪公司等)的董事长、总经理、其次总经理、展销总监等。

  【教授介绍】

  刘老师:大发游戏官网特聘讲师,华夏房地产心智销售培训主要人口,房地产整合行销“6+1”分立式创始人,房地产销售技巧培训专家,心智情景销售训练专家,《房地产赢销大讲堂》发起人,人大、中影等高校客座教授。

  刘老师专注于不动产销售技巧的实战培训,以“抢占客户心智,颠覆销售业绩”为使命,以 “如何洞悉客户购买心理?如何对不同之的用户对症下药?如何让用户心甘情愿的掏钱?”为内线,付出了房地产心智销售技巧系列培训课程:《结合行销拓客模式解密》、《结合行销成交系统解密》、《心智售楼逼定密码》、《心智售楼谈判密码》、《心智售楼成交密码》、《别墅豪宅顶尖销售技巧》、《云游地产顶尖销售技巧》等。那些学科已经帮助广大企业大幅度提升了业绩,受到了市场之熊熊欢迎!

  刘老师是中华把心智模式融入到销售培训之重中之重人口,谈及了“房地产已经进入心智销售时代”,“心智模式决定销售命运”,“兜售的最高境界就是重塑自己之心智,抢占客户的心智”等独家观点。引导并重建当代中国房地产销售的心智模式和实践模式,让更多的地产项目重回热销时代!

  【学科大纲】

  重在模块:2014房地产市场和风俗谋变手段

  一.2014房地产市场不容乐观

  1.沈阳德信?北海公园直降3000元

  2.兴业银行暂停房贷

  3.郑州“漓江道12号”6折甩货

  4.宁波兴润置业倒闭

  5.京师灯市现6年开始最差

  二.风营销困境“6换”谋变局

  1.换产品 2.换市场

  3.换客户 4.换价格

  5.换团队 6.换老板

  其次模块:“千亿黑马”碧桂园剖析

  一.碧桂园三大变革破瓶颈

  1.展销变革 2.经营变革

  3.管控变革

  二.碧桂园“三板斧”砍出千亿业绩

  1.特区 2.拓客 3.价格

  三.碧桂园“三板斧”砍出千亿业绩

  1.如何让用户来售楼处?

  2.他家来了如何搞定?

  先后三模块:结合行销时代来到

  一.房地产进入行销时代

  1.对销售认识的四大误区

  2.风的“6扫”即将失效

  二.水资源整合时代来到

  1.老:牛根生100万创办蒙牛之结缘秘诀

  2.结合的实质

  3.结合的六大步骤

  4.结合的门路

  5.结合的沉思模式

  三.结合行销是房地产大势所趋

  1.没有成功之分销,只有时代之分销

  2.用整合的沉思去行销就是整合行销

  先后四模块 结合行销“6+1”分立式

  一.联系行销

  1.他俩想要什么

  2.展销部门内部如何行销整合

  3.集团横向内部如何行销整合

  4.集团纵向对外如何行销整合

  5.成熟业主如何行销整合

  老:碧桂园如何整合老业主

  二.大客户行销

  1.他俩想要什么

  2.编排精准客户地图

  3.沟通洽谈关键人物

  4.制订团购优惠政策

  5.集团现场推荐活动

  6.紧跟着选房成交签约

  7.集团现场推荐活动

  老:酒泉碧桂园,郑州城市花园

  三.臭氧层行销

  1.他俩想要什么

  2.划圈子

  3.找领袖 4.搞宣传

  5.推产品

  老:SOHO华夏成功的道 长沙市城市花园

  四.渠道行销

  1.他俩想要什么

  2.行业内如何整合

  3.行业外如何整合

  4.你的地盘你做主

  5.你的地盘我做主

  老:好屋中国,碧桂园夜间销售,五彩缤纷果园渠道行销

  五.跨界行销

  1.他俩想要什么

  2.跨界营销盛行的由来

  3.跨界的种类

  4.跨界的标准

  5.六大实施步骤

  老:京师星河湾

  六.商业模式行销

  1.商业模式行销本质

  2.如何设置商业模式行销

  老:美容学校-美容院-售楼商业模式

  先后五模块 移步互联网和微信行销

  一.移步互联网行销

  1.牛佳佳“90从此不买房”

  2.小米进军房地产,金价降一半

  3.移步互联网下一个颠覆谁

  4.大发棋牌游戏平台网址如何面对移动互联网的潮流

  5 . 移步互联网下的地产营销革命

  6.移步互联网营销之办法

  微信、微网站、微电影、二维码、APP

  二.微信行销—再不做真的没机会

  1.微信营销之基本

  2.微信营销之标准

  3.微信营销之四大战略

  4.微信营销之种类

  5 . 微信营销之三大优势

  6.房地产将在微信上成功“展销闭环”

  三.微信行销的五大内容

  1.效益设置,消息展示

  老:碧桂园十里金滩,碧桂园十里银滩,盐城保利置业

  2.情节丰富,吸引客户

  展销之实质是:人性

  人性的六大方面

  吸引客户的六大原则

  吸引客户的六大内容

  吸引客户的六大形势

  吸引客户的六大标题

  老:拉萨万科,合肥万科,丧心病狂标题党

  3.互动活动,他家参与

  微信自带的六大活动

  量身定做的六类活动

  老:“你点赞,我种树”,包大人“马上有房”

  4.亲切服务,形成转化

  5 . 360°拓宽,增长粉丝

  策划拉粉的10大方法

  兜售拉粉的6大方法

  让你的二维码无处不在

  老:辣妹二维码推广

  6.群众号九大运营准则

  先后六模块 兜售拓客标准化操作

  1. 接到整合行销思维

  2. 制订详细拓客计划

  3. 更新行销考核制度

  4. 步履确保计划实施

  先后七模块 制造房地产狼性行销团队

  1.客观的集体架构

  2.迅速的集体组建

  3.系统之培养体系

  4.无形化的激发制度

  5.严厉的竞争机制 6.迅速的集体管理

  老:碧桂园 运销、保险和塑造行业

  先后八模块 他家现场逼定模式

  1、成功售楼三部曲 2、产品附加值塑造、价格谈判和成交技巧

  【费用说明】

  【主办单位】大发游戏官网

  【铸就时间】2014年21-22日(南京) 26-27(广东)(详见报道通知)

  【铸就费用】美元3200元/人口 包含:教授费、场地费、茶歇、现场咨询费等;劳务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中阐明,劳务组统一部署,费用自理。

  (信用卡消费,等比例扣除)

  【联 系 人口】齐老师 王先生 【申请热线】010-51146322 010-53596539

  【法定网址】大发游戏官网 www.docsrolloff.com

  【证明颁发】

  【证明介绍】列席本次培训并经考评合格者,名将获得由人力资源和人武部中国就业培训技术指导中心发布

  《房地产营销队伍》证明。此证是国家人口保部对从事房地产营销策划在职人员学识和规范技术的认同。其它是房地产营销策划人员执业、求职、任职、晋级的高贵凭证和依据;也是境外就业、外面服务协作人员办理技能水平公正的实用证件。江山认可,全国通用,真伪可在人工资源和人武部职业资格网上查询。

  【查询网址】www.cettic.gov.cn? 人力资源和人武部职业资格网

  【反映资料】请自备2寸蓝底花照片6张;驾驶证、高高的学历证明复印件各一份(反映证书使用)。?

  【税收标准】3000元(含考试费、资料费、电价、邮寄费等)

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