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查阅: | 2019-06-27 10:27:58|发布者:

摘要:这门学科不是简单的眼界传递,而是并从集团业绩的力度来看,如何突破、如何从传统营销过渡到“颠覆心智”的更新营销定位及实战。并且以老师的正规功力详细解读
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【重庆】颠覆心智营销五位一体定位法则与高品质楼盘致胜秘诀培训(7月27-28日)

  【学科说明】

  东 办:大发游戏官网

  时 间:2019年7月27-28日

  地 点:珠 海

  网 址:www.docsrolloff.com

  【学科背景】

  房地产市场变化过快,没有中长周期趋势,小周期内市场不安巨大,全国市场冷热不均,各项房地产发展商饥饱不均,2016狂欢节调控大洗牌、2017年中央调控、十九大,2018年中央经济工作会议,如何综合、综上所述、把握变化规律,提高出新的功绩增长突破口是集团重大工作。

  近几年来,大发棋牌游戏平台网址的通货膨胀率及净利率持续回落,地王项目减少,华夏民众对于高品质楼盘这个词语已不再那么敏感。在中原无建设提高继续向前,配套设施日益完善的日月背景下,通改变了距离、共享改变了圈层差异;大发棋牌游戏平台网址纷纷聚焦企业周转效率高、成本使用率高的刚需、刚改、再改市场。而稀缺性城市核心土地上或产品具备高溢价能力所练就的高品质楼盘项目也正式投入了实质性打造、更新营销之等级。

  在接触过高品质楼盘产品形象引领市场评判标准的日月后,完善拥抱客户需求,更需慎重思考如何实现稀缺土地的宏观价值;他家需求与高品质楼盘品质转换所需内在能力。优化、现代化、风格化、无形化、精工化等看似纷繁冗杂的要求背下,是高品质楼盘文化总体性、水资源属性的比拼和竞争。据此高品质楼盘开发及制胜模式都要求站在更高的规模将资源、文化、矿区功能溶入一体、两者支撑,循环收益、更需具备长期运营的力量和战略性思考。

  这门学科不是简单的眼界传递,而是并从集团业绩的力度来看,如何突破、如何从传统营销过渡到“颠覆心智”的更新营销定位及实战。并且以老师的正规功力详细解读目前国内主流高品质楼盘开发标杆企业之开支模式、胜利之道、不以一事一案做浅表讲述,而是深入成功开发模式及此模式下需要练就的基本能力。是一门深具思辨、开头智慧之学科。

  【学科收益】

  认清行业发展秘密,是的面对行业自身深层次调整现实,争取优胜,避免劣汰!

  控制互联网经济发展要领及规律,打破旧有房地产业绩实现的沉思局限,控制创新营销定位及实战要领,在业绩管理方面形成有新方法、有新思想、有新提高;

  有利于企业年度业绩发展不利规划及问题预判,有准备地挑战房地产行业考验!

  控制高品质楼盘操作关键点,探索高品质楼盘营销工作中的策略梳理及利用;

  基于市场外部条件、他家的要求敏感点等角度来分析高品质楼盘设计、水利、展销等环节的借鉴手段,教您精准体现高品质楼盘价值点;

  【学科对象】

  大发游戏网址董事长、总经理、高管及相关职能条线负责人。

  【教授介绍】

  椰先生:大发游戏官网高级顾问

  【任职机构】

  任某上海市上市大发游戏网址集团副总裁,承担集团营销、营业、商业、物业多项企业业绩进口,在创新营销、业绩战略、物业及商业领域内多有建树。历任万科集团营销管理中心负责人,为万科营销创新践行者、编排万科多产品品牌操盘工具书40余万字。

  【专业特长】

  展销出身,专业领先,基础扎实,体系完备。主办及分管过的园地有:战略、入股、展销、物业、商业,连年集团业绩大盘操作经验,尤其在创新营销、业绩战略、物业经营、物业分拆上市、商业定位、营业管控等板块实战经验丰富;

  心想清晰、考虑能力强,源于营销又高于营销、副单纯营销过渡到“更新营销+物业服务增值+商业价值运营”的复合获益模式,打破旧有房地产业绩实现的沉思局限,在业绩管理方面形成有新方法、有新思想、有新提高;

  控制互联网经济发展要领及规律,心想先进,国际视野广阔、见解有大幅度和深度。

  【上课风格】

  业绩增长之宏观管理逻辑及艺术,耳目一新,超出过往固定思维模式;

  既有全面的视野,又有中观之眼光,还有微观的痛点;

  名将工作链条上的均值点挖掘,富于整合成面;

  老分享深入详尽,收缴很大;岁月过得飞快,全程无“睡点”、“精点”。

  【学科大纲】

  先后部分:颠覆心智营销五位一体定位法则与策划创新实战

  一、咱面临的本行生态

  1.2019闹市特征及趋势展望

  2.行业发展阶段

  3.行业增长模式瓶颈

  二、熊彼特和升华经济学理论

  1.组合式进化与表现性破坏

  1)竞争与生活理论

  2)新组合毁灭旧组合趋势

  2.净新进企业与破坏激烈关系

  1)市场与企业破坏对比

  2)集团公司积极竞争政策

  老:苹果公司产品迭代

  三、更新营销五位一体定位法则

  1.互联网思维下的地产营销两大改组通病

  1)互联网思维下的三大经济新模式

  2)互联网思维下的地产营销转型通病一:决定思想能力

  3) 互联网思维下的地产营销转型通病二:产品采用盲点

  老:新建房地产营销O2O工具

  2.更新营销定位六大思维法则

  1)展销操盘秘诀及修炼

  2)辩证能力创新与突破

  3)生活法则

  4)干活方式

  ?三层思维分解

  ?四层执行分解

  老:万科精细开盘操作指南

  5)概括能力

  6)更新思维导图

  ?八个思想环节

  ?六项觉察

  老:万科全面家居解决方案创新营销

  3.更新营销五位一体定位法则

  1)提高战略

  2)生态战略

  3)税务战略

  4)管理战略

  5)展销战略

  6)更新营销之五个策划原则

  7)互联网经济从十个新思维导入

  4.两大创新营销模式

  1)社群营销 老:(略)

  2)轻营销 老:(略)

  四、更新营销实战

  老: 蔚蓝海岸“感受+跨界” 更新营销案例实践

  特色:覆盖房地产全业态、跨界文旅、宗教、供奉地产

  1)前后压力:营业管理、现金流回正、他家美誉度、金牌进驻新细分市场

  2)创新思路:供给侧转变,重塑价值树、跨界整合突围

  3)价值链重组方案:妈祖信仰价值嫁接、文旅价值打造方案、清心价值链

  4)展销落地:起死回生术秘籍

  5)五个战略判断验证

  其次部分:高品质楼盘致胜秘诀

  一、高品质楼盘的重中之重意义和精神

  1、高品质楼盘定位及概念

  1)高品质楼盘的定义属性、内蕴、外延

  2)是不是高品质楼盘的六大本质判定标准

  3)高品质楼盘4大特点

  4)高品质楼盘3大主导本质

  5)2017年中国高品质楼盘

  6)当代高品质分类

  独立型高品质

  聚拢型高品质

  二、境内高品质楼盘类别及操作经验

  1、境内代表性高品质楼盘缔造者的警示牌扫描

  1)高品质楼盘策划系统工具认知

  楼盘/付出的围观

  楼盘/付出的机遇

  楼盘/付出的写真

  2)高品质楼盘策划系统工作内容及艺术

  3)以产品、肖像、他家、通路、视觉、商誉六项分析万科、华侨城、中海、招标

  六维象限成像

  付出力量综合评估

  2、境内代表性高品质楼盘与顾客在感性上的关联素描

  1)完善拥抱客户需要的高品质楼盘制胜基本点

  2)万科、华侨城、中海、招标四大高品质楼盘缔造者与客户感性上的关联素描

  3)创造高品质楼盘的长官意识分解

  三、辨认高品质楼盘操作关键点

  1、高品质楼盘产品的宏图形态

  1)价值分别

  老:金地香蜜山、中海蓝湾

  2)产品组合

  老:星河丹堤、龙湖三千城

  3)水资源配置

  老:万科水晶城(保留、相比之下、叠加手法)

  2、高品质楼盘产品的资源性

  1)公物部位

  入户大堂

  老:香蜜湖1号

  架空层大堂

  老:万科高尔夫

  商业、宾馆停车位

  2)艺术利用

  9大居住性能

  保温隔热性能

  老:锋尚、金茂府“黑科技”

  3)风光

  作风

  风光数字化竞争

  特色归纳

  老:龙湖、绿城、华润

  抓取客户景观满意度要点

  4)精装修

  规划概念

  老:富力、仁恒、龙湖

  效益设置

  资产分配

  施工细节

  老:龙信建设

  科研及原则

  老:万科

  3、高品质楼盘产品的忍耐力

  1)作风拿来主义

  老:万科

  2)专业分类管控

  老:龙湖产品竞争力体系

  3)高端品质标签

  老:华侨城

  4)独特主体

  文化主题

  老:万科、绿城

  都市综合体

  老:华润

  四、高品质楼盘营销工作中的策略梳理及利用

  1、标杆企业(东、合理)高品质楼盘营销模式分享

  1)万科:人文+劳务的人本主义模式

  老:万科天地根系列、重视生活精神系列

  2)华侨城:空气+人文的水域价值模型

  老:东北华侨城多元休闲综合体

  3)华润:产品+劳务的新进者加品牌模式

  老:华润商业服务产品线

  4)百仕达:空气+产品的差异化价值挑战者模式

  老:百仕达红树西岸产品规模化体系

  2、高品质楼盘营销操作的三个前提性工作

  1)经营任务分析

  季节性调整判断

  分层管理模型

  2)他家了解

  他家触点细化与评估

  资产感知、影响力价值排序

  确立客户关联、增长市场反响

  3)产品理解

  效益评判

  作风评判

  3、高品质楼盘营销策略管理

  1)三种营销驱动方式

  产品驱动(价值、需要双逻辑)

  渠道驱动(公有制、刺激、支持三逻辑)

  受众驱动(金牌、信念分类)

  2)战略命题下的政策铺排规则

  老:盐城中海香蜜湖1号

  价值策略贯通路线

  服务性精神要求象限图

  3)高品质楼盘销售处于弱势的均值重塑策略

  为人嫁接法

  老:招标伍兹公寓

  4、高品质楼盘客户策略管理

  1)他家分层

  2)3类客户置业驱动力

  3)6大主导高品质楼盘客户规则

  5、高品质楼盘现场体验系统管理

  1)现场展示一招制敌

  老:富力城、博林天瑞、龙湖葡醍海湾

  2)他家连线要形成连贯性

  老:京师龙湖标准做法、三亚笔架山峰

  6、高品质楼盘营销活动“劳务铸就层峰阶层”

  1)风价值提升性高端活动的痛点

  2)层峰阶层定义

  3)高品质楼盘营销活动要

  老:万科TOP铺天盖地霞光道5号“名人“铺天盖地活动(不同阶段、主题、客群、宣传也是筛选客户方法)

  老:招标伍兹公寓“潮流”铺天盖地活动(他家策略、提高机会论坛)

  老:万科良渚文化村“社群”铺天盖地活动

  7、高品质楼盘营销制胜“一页假经”

  【主办单位】大发游戏官网 【铸就时间】2019年7月27-28日 重庆 (详见报道通知)

  【铸就费用】美元4800元/人口 包含:研修费用、场地费、茶歇、现场咨询费等;

  劳务组提供酒店代订服务,如需住宿和午餐(100元/人口/远处)请在报名回执单中阐明,劳务组统一部署,费用自理。(信用卡消费可享受折扣优惠)

  【联 系 人口】王先生13621348837(同微信)

  【电子邮箱】2060150775@qq.com

  【法定网址】 www.docsrolloff.com

www.docsrolloff.com
除非注明,文章均为 大发游戏官网 原创,本文地址:http://docsrolloff.com/index.php?m=content&c=index&a=show&catid=91&id=10113


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